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房地产开发相关资料（续） TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _Toc128894699 楼盘附加值创造手册（百例） PAGEREF _Toc128894699 \h 1 HYPERLINK \l _Toc128894700 购房百问整理 PAGEREF _Toc128894700 \h 6 HYPERLINK \l _Toc128894701 挑选户型的N个原则 PAGEREF _Toc128894701 \h 11 HYPERLINK \l _Toc128894702 好户型的一般标准 PAGEREF _Toc128894702 \h 12 HYPERLINK \l _Toc128894703 户型面积多大才算合适？ PAGEREF _Toc128894703 \h 17 HYPERLINK \l _Toc128894704 户型定位精要- PAGEREF _Toc128894704 \h 18 HYPERLINK \l _Toc128894705 一二三四线城市房地产开发的对比分析 PAGEREF _Toc128894705 \h 19 HYPERLINK \l _Toc128894706 销售代表手册(广义) PAGEREF _Toc128894706 \h 23 HYPERLINK \l _Toc128894707 售楼人员礼仪手册 PAGEREF _Toc128894707 \h 33 HYPERLINK \l _Toc128894708 中国大盘100强开发与营销解密 PAGEREF _Toc128894708 \h 39 HYPERLINK \l _Toc128894709 论后起房地产企业的学习与赶超 PAGEREF _Toc128894709 \h 50 HYPERLINK \l _Toc128894710 房地产营销中的80/20法则 PAGEREF _Toc128894710 \h 53 楼盘附加值创造手册（百例） “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。 　　1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 　　2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 　　3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 　　4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 　　5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。 　　6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。 　　7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 　　8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 　　9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。 　　10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。 　　11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 　　12．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。 　　13．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了多少，却是很大的卖点。 　　14．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。 　　15．外墙砖可用电