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四川大学职业发展协会——太平人寿“保险精英特训营”实习生项目 中国太平人寿“保险精英特训营”实习生项目 同学们好：四川大学职业发展协会提供企业实习机会点击查看往届实习同学名单。协会致力 于为我校学生营建实习求职、留学咨询相关职业发展平台。在学校团委的直接关怀和指导下， 依托我校师生的禀赋，联合校内丰富的职业规划与发展指导的理论资源，发掘我校学子的优 势，形成四川大学学生发散性服务网络，谋求各方的共同持续发展。太平人寿四川分公司作 为协会的合作伙伴，于2009 年 10 月开始提供了协会实习生岗位，并陆续提供我校若干批实 习岗位，详情请见：/scuzyfzxh 项目介绍： 在校团委的相关政策下，中国太平人寿公司以“共建、共管、共享”为宗旨，以大学生就业为 导向，建立企业实习平台。现诚邀四川大学三十名优秀学子加入太平人寿四川分公司“保险 精英特训营”，改变传统保险观念，学习先进保险经营管理模式，接受公司系统的专项培训， 成为未来公司的中高级营销管理储备干部。 培训概览 1、岗前培训：员工通过岗前培训可以熟悉保险公司高效先进的运作模式，了解公司的主打 产品，学习营造团队气氛，树立正确的寿险观、事业观、公司观。 2 、集中封闭式培训：专业销售流程培训，提升沟通交际及应变能力。 3、实战演练：深入客户群，体验各种营销方式，向客户提供优质的服务。 培训与实习过程： 第一阶段：进入公司电话营销中心 电话约访客户，锻炼语言表达能力，提高人际沟通技巧，积累与客户打交道的经验。 第二阶段：进入理财中心 深入学习公司运作中的各类理财产品，并参加由多位资深理财专家主讲的培训及趣味沙龙， 公司高层经理分享从业心路历程及对行业的认识。 最终解释权归太平人寿保险有限公司所有 四川大学职业发展协会——太平人寿“保险精英特训营”实习生项目 第三阶段：市场销售实践 做为经理助手，深入市场接触客户，学习营销技巧，积累产品销售经验。 第四阶段：全日制集中业务培训 为期十五天，深入学习公司的工作、展业、经营模式，探析与挖掘保险市场潜力。 第五阶段：全日制暑期实习 为期1～2 个月，积累从业经验、全方位提升自我能力。 职业综合素质培养与塑造 一、培养职业心理素质 员工应具备自知，自信，自尊，自爱，乐观开朗，坚韧奋进的心理素质，乐观豁达，愈挫愈 坚的性格和良好的心理素质，是优秀的销售人员必备的基础素质。 态度： A， 热情和自我激励：面对困境和挑战，要充满热情，不断地激励自己； B， 为客户着想：从客户的需要出发，尽量地予以满足； C， 注意结果：做事不可盲目随意，要追求满意的结果； D，注意自我发展：不能只图薪水的高低，更重要的是机会和民展前景的好坏。 保持积极心态的五种方法 1， 增加动力；2，控制惰性；3，抵制厌倦；4，善于幻想；5，培养信心 个人情绪控制 （1） 学会完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好。 （2） 学会在适当的时机释放自己的心情。 （3） 学会独立思考，能够改变自己旧的思想。 （4） 学会做个乐观的人，遇事不愁。 （5） 学会反思，反思一天内所做事情的不足之处及如何调整。 健康心理培养 （1） 克服恐惧感 （2） 失败并不足畏 （3） 建立一种自信和勇气 （4） 培养积极的态度 （5） 扩大自己的视野 最终解释权归太平人寿保险有限公司所有 四川大学职业发展协会——太平人寿“保险精英特训营”实习生项目 （6） 制订人身目标 （7） 交成功的朋友 尊重别人的杰出成绩和能力，相信“三人行，必有我师”，只有尊重别人才能可虚心向他人 学习。 二、培养行为素质 A， 敬业精神 销售人员是企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、保险理念传播的窗口，并肩负着不 断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此，销售人员应热爱本职工作，具有企业的使命感和迫 切完成销售任务的责任心，具有坚忍不拔的进取精神与扎实的工作作风，具有一股勇于进取， 积极向上的敬业精神，才能扎扎实实地做好销售工作。但是，销售人员工作往往困难重重， 环境艰苦，有时甚至遭受顾客的白眼，所以，销售人员更应积极发掘销售机会，掌握好适当 的销售时机，尽可能促成顾客购买。 B， 职业道