dell整体网络安全解决计划20160522.pptVIP

Dell 网络安全解决方案 怎么做渠道 渠道关心什么。 赚钱，项目保护，好的价格 怎么取得渠道信任 频繁接触，磨，有计划 第一单很重要 重视第一单 细节决定成败 销售工具 工作效率 方便别人，不要让别人麻烦 服务业 怎么获取渠道资源 判断渠道质量（有自己用户），定位，不要把有限的精力浪费在没用的人身上 形成自己的一套做单方式方法 总结出自己的优势。形成口头禅。 例如：价格好，项目好控，帮你围标。 熟悉产品 除了核心问题，还有哪些可以提呢 Sonicwall的业务架构，需要说出人名，才能说明你是在那圈子里面的。 广州-陈继旭 深圳-林章琦（austin）工程师：李文辉，王斌，钟广宁 Kmdt的地位 Sonicwall在企业市场的知名度（记住几个案例） 心中有几个故事，哪怕稍微扩大了。 怎么提问 主要是做什么行业的客户（我们需要做企业的） 卖的比较多是什么安全产品（上网行为管理，ips，防病毒，防火墙等） 合作的怎么样 例如深信服，很多人做深信服，但是很多人也是受到伤害 了解sonicwall吗 IT产品销售的苦逼 时时刻刻带电脑 晚上经常开电脑，报价，出方案。 周六日学习 请问除了上班时间，下班时间和周六日你有多少时间用在跟工作有关的事情上？ 提纲 历史背景 主要产品线 市场竞争 市场地位荣誉 产品选型 案例分析 常见问题解答 2018-8-28 6 Juniper/ Netscreen Check Point Cisco /PIX 公司成立 1997年 1993年 1994年 第一款防火墙 1998年 1994年 （软件防火墙） 1994年 纳斯达克上市 2001年 1996年 N/A 被收购 2004年 N/A 1995年 其他领导厂家 8 Dell SonicWALL产品服务 上海研发中心 2006年10月成立于上海 上海有超过200+人研发团队，快速响应本地化应用需求 400全中文售后技术支持中心 服务 硬件只换不修 停产设备可折旧升级换代 Dell SonicWALL 2007年 上海研发中心成立 1999年 纳斯达克上市 2010年 完成私有化 2012年 DELL 完成收购 1998年 第一款硬件防火墙 1991年 公司成立 发展历史 Dell 提供领先的整体安全解决方案(产品线） 华南主要产品线 2018-8-28 11 防火墙 市场竞争 品牌 描述 山石网科（hill stone） 主打校园，运营商市场；整体性能优于sonicwall；病毒，ips跟第三方厂商合作。 价格有时也会打的比我们低，正常情况下在国产品牌中的价格相对高点。没无线产品。 飞塔 主打运营商，金融，城域核心网。企业市场碰到比较多，同等性能（3层墙）价格比sonicwall低。病毒，ips跟第三方厂商合作，开通之后性能衰减比较厉害，不主推。 Palo alto 下一代防火墙领导者。比较贵，挑客户。 Check point 主打运营商，金融，城域核心网。贵。复杂，对技术要求高。 juniper 没落阶段。没原厂服务。可以主推替换方案。 深信服 防火墙产品推出较晚。功能多，但是不实际，水分比较大。价格相对便宜，知名度高。 在企业市场碰的多，需要在病毒，入侵方面来打倒对方。产品稳定性一般。核心网络一般也不会选择。 天融信 国产防火墙前2品牌。定位大行业，企业市场很少见，比较贵。 华为 低端型号不丰富，没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好 锐捷网络 Oem产品。教育行业碰到的多。 H3C 低端型号不丰富，没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好 面对用户的常用工具 NSS LAB Gartner ICSA MAPP 全球部署100多万探针，这点可以来点击国产厂商 2018-8-28 13 Dell SonicWALL下一代防火墙市场成绩汇报 NSS Labs 2012 下一代防火墙价值图获得“推荐”评级 2012 IPS 价值图获得“推荐”评级 2013 下一代防火墙价值图获得“推荐”评级 2013 IPS 价值图获得“推荐”评级 2014下一代防火墙价值图获得“推荐”评级 2014 IPS 价值图获得“推荐”评级 Gartner 多年UTM 魔力象限位于“领导者”象限(技术先进和市场占有份额) NSS Labs 戴尔连续三年在NSS实验室的IPS和NGFW测试中获得了“推荐”评级，是仅有的两个厂商之一。 NSS 实验室 推荐Dell 是NGFW的可信赖供应商 免费下载完整报告/us/en/17360.html 免费下载IPS 价值图SVM : /us/en/28535.html