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差异化品牌营销传播概念的途径 产品的原材料； 仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=信任 \t _blank 信任感。 潘婷 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=洗发水 \t _blank 洗发水宣称成分中有70%是用于 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=化妆品 \t _blank 化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=推广 \t _blank 推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。 2． 产品的重量； 有的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=家具 \t _blank 家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。 3． 产品的大小； 世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。 4． 产品的手感； HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=TCL \t _blank TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=标准 \t _blank 标准。 5． 产品的颜色 普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻得可爱。 6． 产品的味道； 牙膏一般都是甜味的，可是 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=LG \t _blank LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。那么，如果有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。 7． 产品的造型 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=设计 \t _blank 设计 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=摩托罗拉 \t _blank 摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。 8． 产品功能组合 组合法是最常用的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=创意 \t _blank 创意方法。许多发明都是据此而来。 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=海尔 \t _blank 海尔的氧吧 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=空调 \t _blank 空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。 白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。 9． 产品构造； “好电池底部有个环”，南俘电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=联想 \t _blank 联想到了高性能的电池。 海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。 10．??新类别概念； 建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。 “老万”在进入民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，为了从纷杂的市场中“跳”出来，老万发明了“家用锅炉”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词，“老万”也成为炉具行业的第一品牌。 满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。 11．??具体目标市场定位概念； 直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念。如 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=百事 \t _blank 百事可乐“新一代的选择”。最近清逸的广告后面加了句“年轻的选择”，反映出企业品牌运作水平的提高。 功能性差的产品，较多走感性路线，其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。功能性产品在也可以通过具体目标市场定位概念强化其品牌