中华讲师网宋智广区域市场的有效布局与店铺分级管理.pptVIP

通过对数据和市场状况进行分析 建立市场动态分类的更新方案 设计市场战略分类方法并将其功能化 服务项目和服务资源进行分析、整合 建立以分类结果为指导进行服务资源优化分配方案。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 终端店铺分级的优点 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 1.企业终端运营管理目标性明确 2.提高企业运营销率 3.提高企业市场运营的敏锐度,降低企业风险 4.规范企业物流信息管理 5.提高商品运作的科学依据 6.强化企业品牌运作模式 7.降低企业商品库存 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 你的未来在你的手中！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * * * * 终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 管理者如何面对  不同店铺功能表现？？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 商品的分类管理  ——ABC分类管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 定义：ABC分类管理方法就是将库存物品按重要性程度分为： 特别重要的库存（A类库存）， 一般重要的库存（B类库存） 不重要的库存（C类库存）三个等级， 然后针对不同的级别分别进行管理和控制。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * ? 分类方法 1. 将商品按其库存额从大到小进行排序，并算出总库存额； 2. 计算累计库存额总库存额的百分比； 3. 按累计库存百分比划分A、B、C类。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * ? 管理方法 级别 项目 A B C 控制程度 严格 一般 简单 库存量计算 依模型详细计算 一般计算 简单计算 进出记录 详细记录 一般记录 简单记录 存货检查频度 密集 一般 很低 安全库存量 低 较大 大量 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第二节：区域市场战略布局 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 现有市场分析 建立具有战略意义的区域市场网络 如何对区域市场进行店铺类型布局 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 在具体销售网络时，必须考虑以下因素： ① 市场覆盖率目标 ② 销售产品特征 ③ 针对客户服务目标 ④ 企业利润 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 价格与数量 分析 库存分析 销售指数分析 商品消化率分析 (款/色/材码) 最接近市场需求 的商品计划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 产品分布与比例操作表 单品 T恤 配件 背心 长裤 短裤 套服 鞋 其它 总计 平均 基本款 款式量 存销比 形象款 款式量 存销比 促销款 款式量 存销比 产品 款式小计 总量比 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第四章：区域市场店铺的分级管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第一节：店铺分级管理的目的？？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的一： 在营销管理中有效的实施单店管理， 不断促进各级店铺的销售能力！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的二： 有效的诊断和评价各地区（分公司） 店铺的管理和运营水平 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的三： 及时发现优秀的A级店铺 及时总结成功经验和运营模式 及时推广 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的四： 发现后进店铺，有针对性挖掘其潜 力，促使业绩提升 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的五： 及时发现无效店铺，快速处理；减 少品牌损失 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 目的六： 在企业资源有限的情况下，向优秀的A级店铺实施资源倾斜 重点打造、培育核心店铺 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 宁