2017年度源汇通商贸营销规划书.doc

第 PAGE13 页 20?17?年度?源汇?通商?贸营?销规?划书? ?20?**?年度?源汇?通商?贸营?销规?划书?前言?新的?一年?到来?了，?我们?要为?新的?市场?环境?做好?新的?营销?计划?。营?销计?划是?在对?企业?市场?营销?环境?进行?调研?分析?的基?础上?，制?定企?业及?各业?务单?位的?对营?销目?标以?及实?现这?一目?标所?应采?取的?策略?、措?施和?步骤?的明?确规?定和?详细?说明?。2?0*?*年?的工?作重?点是?抓销?售，?提高?利润?。将?今年?的销?售计?划落?实到?各店?，并?由各?店长?落实?到各?导购?员，?增强?全员?的紧?迫感?和责?任感?。每?月按?计划?任务?考核?各店?的销?售情?况，?对销?售情?况在?会议?上予?以公?布，?激发?员工?的竞?争意?识，?鼓励?员工?提高?销售?业绩?;对?销售?任务?不达?标的?门店?，与?导购?员一?起查?找原?因，?采取?相应?措施?，进?而提?高销?售业?绩。?针对?货品?不实?和卖?场空?的现?象，?我们?将在?充实?货品?种类?和数?量上?下工?夫，?以各?分店?为单?位，?采取?分片?包干?的原?则。?店长?主抓?商品?销售?情况?，有?针对?性地?把货?源不?足的?商品?上报?到总?店，?充实?货源?，配?合导?购员?做好?销售?的准?备工?作。?凭借?多样?化，?多品?种的?商品?留住?各种?层次?的消?费人?群。? 一?、市?场分?析：?20?**?年，?我国?家电?行业?虽然?遭遇?产品?销量?增速?放缓?，但?整体?保持?稳定?增长?态势?，产?品结?构持?续优?化、?环境?健康?类产?品快?速增?长。?预计?20?**?年中?国家?电行?业主?营收?入增?速有?望保?持在?8%?，实?现“?十二?五”?规划?的1?.5?万亿?元发?展目?标。?中国?家用?电器?协会?2月?6日?发布?的年?度运?行情?况显?示，?20?**?年，?我国?家电?行业?保持?整体?稳定?增长?态势?，产?品销?售量?增速?放缓?，但?家电?消费?升级?态势?良好?、产?品结?构持?续优?化、?环境?健康?类产?品快?速增?长，?效益?稳步?提升?成为?最大?亮点?。产?量库?存仍?处高?位纵?观近?几年?家电?产品?生产?情况?，2?0*?*年?部分?产品?产量?出现?下降?，但?全年?产量?仍处?在历?史高?水平?。2?0*?*年?，大?家电?中冰?箱与?洗衣?机产?量零?增长?或小?幅下?降;?微波?炉产?量实?现8?%的?增长?;空?调器?产量?增长?11?%。?此外?，厨?卫及?小家?电市?场增?长稳?健，?与健?康息?息相?关的?空气?净化?器、?净水?设备?更呈?旺销?态势?。中?怡康?推总?数据?显示?，2?0*?*年?，净?水设?备零?售量?达7?06?万台?，同?比增?长5?6.?4%?;零?售额?达1?60?亿元?，同?比增?长6?8.?9%?。奥?维云?网数?据显?示，?空气?净化?器2?0*?*年?销量?为7?60?万台?，同?比增?长9?5.?4%?;零?售额?为1?51?亿元?，同?比增?长9?4.?8%?。你?可能?感兴?趣的?关于?家电?的研?究报?告：?20?**?年是?“十?二五?”规?划的?最后?一年?，家?电行?业面?临比?以往?更大?的挑?战。?中国?家用?电器?协会?秘书?长徐?东生?表示?，随?着家?电行?业转?型升?级的?持续?深化?，以?技术?创新?为主?的发?展动?力进?一步?增强?，可?以预?见，?20?**?年中?国家?电行?业主?营收?入增?速有?望保?持在?8%?左右?，实?现“?十二?五”?规划?的1?.5?万亿?元发?展目?标。?20?**?年，?市场?增长?动力?不足?等问?题依?然会?困扰?家电?行业?运行?。但?从更?广阔?的视?角看?，新?常态?下的?家电?行业?回归?内生?增长?轨道?，牢?牢把?握消?费升?级机?遇，?稳步?向前?的主?基调?并不?会改?变。?行业?进入?调整?期日?前发?布的?中经?家电?产业?景气?指数?报告?显示?，2?0*?*年?家电?行业?景气?度稳?中略?降，?四季?度中?经家?电产?业景?气指?数为?96?.3?点，?较上?季度?略降?0.?1点?;家?电产?业预?警指?数降?至代?表行?业运?行正?常的?“绿?灯区?”与?代表?运行?偏冷?的“?浅蓝?灯区?”的?临界?线。?根据?模型?预测?，2?0*?*年?第一?、二?季度?中经?家电?产业?景气?指数?值分?别为?96?.2?和9?6.?4，?受制?于下?行压?力，?难有?大幅?回升?。从?行业?运行?情况?看，?20?**?年家?电内?销市?场低?迷，?大