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编号 市场营销课程设计报告 设计课题： 考核形式：营销策划书 小组: 级 班第 组 组员 学号 工作分工 平时成绩（小组长评定）10% 个人设计成绩（老师评定）40% 小组设计成绩（老师评定）50% 总评 成绩 企业概述，企业内、外部营销环境分析，STP战略的分析 SWOT分析法的应用，营销方案设计 图表数据的应用，4Ps组合 设计时间 年 月 日至 年 月 日 目 录 一、企业（产品）介绍及功能分析 二、营销目标 1、战略目标 2、营销目标 3、财务目标 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析：政治（政策、法规）、社会文化（教育水平、文化程度、风俗习惯等）、经济（收入状况、变化趋势） （二）微观环境分析：波特五力 四、消费者分析 （一）消费者心理分析 1、品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。（可参考） 2、其他因素（价格、质量） 　价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。 （二）消费者需求 1、功能需求 2、情感需求 五、SWOT分析 六、STP 分析 1、市场细分 目前竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。 2、目标市场 目标市场的人群。 3、市场定位 市场定位：市场区域。 七、营销策略：4P（6P）（10P）策略 1、产品 长期发展目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。（可参考） 2、价格 在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。（可参考） 3、渠道：销售方式 根据市场的定位，在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对通路建设和辐射力的要求，考虑渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等。 “公司直营＋经销商配送”，为直销扁平平台式渠道分销模式。 “公司直营＋第三方物流商配送”，为直销扁平网络式渠道模式。 “传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。（可参考） 4、促销 （以上是战术性策略） （5、政治力量 6、公共关系） 探查 细分 优先 定位 （以上是战略性策略） 八、活动计划和方案 1、活动时间 2、具体的活动（1、2、3） 九、预算安排 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详细 十、总结 通过在小组成员的共同努力之下，已经完成了本次老师布置的营销策划任务，在本次营销策划的实践活动中我们小组成员受益良多。不仅将书本中的理论知识加以实践应用，让我们更加熟悉了营销策划活动的流程和所需要的专业知识。而且我们结合社会实际，更加生动的将理论和社会实际联系起来，是我们能从实际考虑问题，更让我们了解到有关企业的最新动态。谢谢老师给我们这次锻炼的机会。（可参考）