茶叶营销的策划案.docxVIP

PAGE 1 - 石家庄铁道大学四方学院 我国茶叶销售策划书 2011 级 经济管理 ___系 专 业 市场营销 _____ 小 组 第八组 炸金花 _ 完成日期 2013 年 5 目录 一、商品分析……..…………………………………4 （一）中国茶叶的分类……..…………………………………41、绿茶……………………………………………………………………………………………………….42、红茶……………………………………………………………………………………………………….43、黑茶……………………………………………………………………………………………………….54、乌龙茶……………………………………………………………………………………………………55、黄茶……………………………………………………………………………………………………….56、白茶……………………………………………………………………………………………………….6 （二）将上述几种常见的分类方法综合起来，中国茶叶则可分为基本茶类和再加工茶类两大部分……6 1、基本茶类……..…………………………………6 a、绿茶……………………………………………………………………………………………………6b、红茶……………………………………………………………………………………………………7 c、乌龙茶……………………………………………………………………………………………….7d、白茶……………………………………………………………………………………………………7e、黄茶……………………………………………………………………………………………………7f、黑茶……………………………………………………………………………………………………7 2、在加工茶……7 a、药茶……7b、花茶………………………………………………………………………………………………….7 （三）按季节划分，春茶、夏茶和秋茶的划分…7 1、季茶的特点…8 2、春茶、夏茶和秋茶的品质特征…8 a、干看……8 b、湿看……8（四）从我国来看，茶叶分布范围……9 1、西南茶区……9 2、华南茶区……9 3、江南茶区………………………………………………………………………………………..…….9 4、江北茶区……9  二、营销策略..…………………………9 （一）产品策略………………………………………..9 （二）价格策略……………………………………….10 1、高端产品……10 2、中低端产品……10 （三）渠道策略…10 1、繁华商业中心……………………………………………………………………………………10 2、宾馆饭店群附近…10 3、交通大道……………………………………………………………………………………………10 4、居民区……………………………………………………………………………………………….10 a、老区………………………………………………………………………………………………10 b、新区……11 c、高档物业区…………………………………………………………………………………..11 d、行业住区………………………………………………………………………………………11 e、集贸市场………………………………………………………………………………………11 f、学校附近………………………………………………………………………………………11 g、其他………………………………………………………………………………………………11 5、网络营销……………………………………………………………………………………………11 （四）促销策略……11 1、贴牌包装…11 2、良好的售后服务………………………………………………………………………………..11 3、了解经营地区消费者口味…………………………………………………………………11 4、专业的人士从事此行业…………………………………………………………………….11 （五）茶叶店装修策……11 1、外部造型…………………………………………………………