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企业内训：工业品大客户销售力提升 明阳天下拓展 培训主题：营销人员素质技能 价格异议处理方法 采购销售流程分析天数：2 天 课程概要： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度，使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。 课程大纲： 第一讲、工业品大客户营销策略 一.市场营销与“销售”的区别 二.什么是大客户营销 三.工业品营销具有八大特点 四.大客户营销价值 五.工业品大客户营销特征 六.现代销售与传统销售的区别 七.有中国特色的营销思维 ☆收获：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询顾问”还有多远？多元素质提升将更好的走好工业品营销之路！ 第二讲、大客户采购与销售流程分析 一.大客户采购与销售流程分析 二.工业品九