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基于市场营销组合高职院校就业策略研究 　　摘 要：本文将从市场营销学的视角，立足市场营销组合，分析高职高专学生就业过程中存在的问题，并基于笔者多年的工作经验，在广泛调研的基础上，构建高职院校就业工作模式。 　　关键词：市场营销组合 高职 就业 　　一、 引言 　　2014年7月，我国大学毕业生达到历史最多727万人，就业问题备受社会关注。据麦可思研究院发布的 “2014中国大学生就业蓝皮书”，尽管高职高专院校的就业情况好于本科院校，但时逢残酷的就业形势，高等职业教育的蓬勃发展带来的与日俱增的高职高专学生规模使高职高专的就业情况不容乐观。在就业形势日益严峻的背景下，高职院校应从市场角度出发，确立市场化的观念，分析如何促进学生就业，如何加强就业指导，采取切实有效的措施， 全面提升学生就业竞争力。本文将从市场营销学的视角，立足市场营销组合，分析高职高专学生就业过程中存在的问题，并基于笔者多年的工作经验，在广泛调研的基础上，构建高职院校就业工作模式。 　　二、 理论基础---市场营销组合（4ps） 　　市场营销学是伴随着市场经济的产生和发展而逐步形成的一门科学。美国著名的市场营销学家菲利普?科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造， 提供出售并同别人自由交换产品和价值， 以获得其所需所欲之物的一种社会过程。”1960 年，麦卡锡教授提出了著名的4P组合，即产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。他认为，企业在从事市场营销活动时，不仅要考虑企业的外部环境，还要监控可控因素，制定市场营销组合策略。产品策略指的是为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格策略就是制订适当的价格；地点策略就是通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销策略就是如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点送达目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。麦卡锡还指出，4ps 组合的各要素都将受到外部环境的影响和制约。随后，随着大市场营销观念的提出，科特勒在原4ps的基础上增加了另外两个可控因素政治（Politics）和公共关系（Public Relations），4ps发展成6ps组合。“4Ps理论”对于解决市场经济中的高职高专学生就业问题具有指导意义和实践价值。 　　三、 高职毕业生就业中存在的主要问题 　　1. 高职学生的综合能力不高 　　据笔者所作的企业就业调研调查结果显示，高职学生的综合能力不高，主要表现在三方面：专业实践能力不强，人际沟通能力不强和学习能力欠缺。高职学生文化素质低、实践能力弱、创新意识差，以上三个原因导致很多高职高专学生求职受挫，求职积极性不高，求职积极性受影响。 　　2. 期望报酬定位不准确 　　经调研发现，很多高职高专的学生对工作的期望报酬定位不准确，大部分学生对毕业之后的第一份工作普遍定位偏高，对就业城市、就业单位、就业岗位、就业薪金都有较高要求。就笔者所在的湖北省的调查看来，大部分学生在期望薪酬在2013年达到了2500元以上，这与很多湖北企业提供的工资薪酬范围有点差距，导致企业有空缺岗位招不到人，而毕业生找不到合适的工作。 　　3. 就业选择面窄 　　尽管就业环境很严峻，但是大部分学生还是把自己的就业面限制的很窄，据调研发现，58%的学生选择毕业去经济发达地区，只有10%的学生选择去经济不发达城市以及回到家乡。有些学生根本没有对自己有清晰的定位和分析，而是一味的跟风，就业选择面太窄。 　　四、基于市场营销组合的高职院校就业策略研究 　　1、产品策略――提高毕业生的综合素质和就业竞争力 　　高职院校就是要“生产”出满足企业的人才需求，适应企业岗位的需要，给企业带来价值的毕业生。尤其现在随着市场环境和经济 的瞬息万变，高职院校要不断的适应和创新，培养综合素质高和就业竞争力强的毕业生。 　　高职院校要从以下两方面来提高毕业生的综合素质和就业竞争力。一是注重提高毕业生的专业实践技能，高职院校要经常深入企事业单位调研，了解企事业单位需要的专业技能，指导教学部门做好人才培养，提高学生的专业实践技能。二是提高学生的就业能力，如学习能力、沟通能力、应聘能力和适应能力等。具体而言，高职院校应改革学生培养模式以适应市场的需要，建立用人单位人才使用反馈机制，开展就业市场需求分析和毕业生跟踪调查，及时调整办学模式，同时要以市场需求为导向，进行教学改革，建立新的课程体系，调整专业结构，改革教学方法。另外，还要建立科学的就业指导体系，给学生从一入校就提供完整的、专业化、全程化的就业指导。 　　2、价格策略――建立合理的薪酬预期 　　高职院校的毕业生首先应了解企事业单位可以提供的薪酬标准，适应市场竞争法则， 端正就业心态，建立合理的薪酬预期。毕业生