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芜湖凯旋食品有限公司网络营销规划书 小组成员：李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣 专 业： 电子商务 班 级： 094 指导老师： 王从辉 学 校： 安徽商贸职业技术学院 日 期： 2010年 芜湖凯旋食品有限公司规划报告 （李飞飞、胡家敏、耿丽娟、王梦姣） 摘 要：随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。成为现代时尚生活的至爱之选的芜湖凯旋食品公司，秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！面对更广阔的市场前景，公司以“发展为纲，创新为魂，市场为先，服务为源”为宗旨，坚持科技为先，人才为本的发展战略，创新管理，光大品牌，加强市场拓展，强化服务，逐步完善销售渠道建设和终端市场服务工作，以精彩的产品、精彩的传播、精彩的努力赢取精彩的未来！　 关键词：芜湖凯旋；溜溜梅；规划方案；休闲食品 一、市场分析（SWOT分析） （一）优势分析 1、地理位置优越：总部位于国家级芜湖经济技术开发区内，下辖许多生产基地，并且是中外合资，资金充足。 品牌：有自己的主打品牌，“溜溜梅”其种类很多，深受广大消费者喜爱。并已成为现代时尚生活的至爱之选。 2、目标明确：公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！ 3、方针政策：坚持“优质原料 严格控制 持续改进 争创一流”的质量方针，加强产品质量安全管理，推进技术创新，提升企业核心竞争力。 4、国家的认可：公司主推的系列产品已获国家知识产权局设计专利，是安徽省首批通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证和QS认证的果品深加工企业。 5、销售网点多及市场占有率大：目前公司已建立全国主要大中城市的销售网络，网点遍及沃尔玛、家乐福、世纪联华、易初莲花、华润苏果、欧尚、时代、三江、利群、美特好、保龙仓、新世纪、步步高等国内各大中型卖场网点，公司明星产品“溜溜梅”，凭借个性化包装、独特的口感和全新的品牌形象，深受广大消费者亲睐，在杭州、宁波、南通、无锡、济南、青岛、合肥、石家庄、太原、天津、哈尔滨、成都、重庆、长沙、银川等主要城市的市场占有率达70%以上，成为各大商场超市的热销旺点，品牌效应不断凸显。 6、营销模式的转换：借助高空媒体与地面相结合的立体推广方式，开创了果品深加工类产品全新营销模式。 7、广告宣传：公司携手湖南卫视，强势传播“没事儿， 就吃溜溜梅！”使更多的人知道了芜湖凯旋的溜溜梅 8、员工技术高：2006年公司投入巨资，全面打造“溜溜梅”品牌，由叶茂中营销机构全面品牌整合策划，公司聘任台湾顶级蜜饯技师精心指导，首创国内果品蜜饯类产品不添加防腐剂和人工色素、低盐低糖健康产品。 （二）劣势分析 价格相对较高。在市场上的价格，同类产品中，溜溜梅的价格稍高，并且产品的量也相对的少，这是很多大学生吃过溜溜梅的反映。 产品系列过多，使消费者不易分清，并且包装都不相同，而且产品注明也不清晰，吾爱系列的产品包装和溜溜梅的包装是一样，一眼望去，还以为是溜溜梅，这样会混淆消费者的对产品的质疑。 产品生产地与销售主市场相距过远，缩短了产品的保存期，不利于商品的后续销售。 （三）机会分析 1、休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长，市场需求日益旺盛，尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。 芜湖市的经济发展较快，人民生活水平提高，带动了消费，形成了较大的市场需求。 2、梅类食品是15岁－30岁左右年轻女性的喜爱食品，“溜溜梅”产品上市后，那酸溜溜、甜丝丝、酸甜可口、 回味清爽的口感，深受年轻女性喜爱。“溜溜梅”产品体系是以适宜销售通路和顾客消费需求细分定位的。芜湖市分布多所高校，潜在消费群体大。 3、芜湖凯旋食品公司在湖南卫视上投放800万元的广告，在《快乐大本营》、《天天向上》栏目播出前后，总有一个关于“溜溜梅”的广告，其“没事儿，就吃溜溜梅”的搞怪创意引起了很多年轻人的关注，已具有一定的品牌力和传播力。 （四）威胁分析 节假日时间的增多，给消费者带来了大量的闲暇时间，人们对休闲生活的要求逐步增强；社会竞争的激烈，给