通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理（余尚祥老师）.docVIP

服务宗旨： 以“鱼”为本而授之以“渔”，与之以“渔”而共得“鱼”！ 课程预约 助理 高原 电话： QQ: 通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理 讲师：余尚祥 【课程背景】： 营销团队是企业市场营销专业口的基础单位，没有它的匹配，任何组织架构、流程和营销活动都将以失败告终。营销团队的管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以营销团队的建设管理与有效激励一直是很多公司都头痛的问题，它直接影响到团队的营销效率、经营成果以及团队的健康成长。 本课程旨在帮助学员树立正确的营销团队观念，指导营销团队管理者组建营销团队组织、以及掌握团队管理的方法和训练方案，学会在企业日常管理中必备的团队教练方法与技巧，从而打造高绩效营销团队的目的。 【培训收益】： 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标 掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法 学习如何培训与激励下属，提升学员管理意识与管理能力 学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控的技巧 学会如何合理分解工作目标，掌握计划的执行与监管技巧 全面了解HYPERLINK /andtopsobm/add/marketing.asp \t _blank营销HYPERLINK /andtopsobm/add/tuandui.asp \t _blank队伍管理的常见问题 掌握营销团队的有效HYPERLINK /andtopsobm/add/hr.asp \t _blank激励的方法和策略 销售主管HYPERLINK /add/tuandui.asp \t _blank如何管理营销团队、如何选人、育人、留人 销售主管如何激励、考核营销团队 【课程优势】： 讲师一直在市场经营专业领域工作，并作为宝洁公司和百事可乐饮料大陆市场第一批地区、大区经理工作长达8年之久。同时，具有7年中国移动市场部总经理等职，并长期在管理咨询、培训方面发展，对企业战略规划、品牌管理、区域市场拓展与运营管理、渠道体系建设、团队建设、人力资源管理以及业务流程管理等具有丰富的实战经历。 以实战为背景，将系统理论以流程嵌入方式提炼到实际工作中，针对区域市场经销商开发与管理从零开始、全过程运作，并在教学过程中，以亲身经历全程解读世界知名企业宝洁公司、百事可乐以及著名通信企业最初是如何一步步开拓区域市场体系。全面贯彻讲师在业内首先倡导的“以‘鱼’为本而授之以 ‘渔’，与之以‘渔’而共得‘鱼’”辅导培训理念！ 顾问式培训与教练式辅导相结合，是一种行之有效的培训模式，它规避了许多讲师只会讲理论而脱离企业实际运作的传教士模式，解决了“中听不中用”的问题。 【培训对象】： 营销中心经理、销售经理、渠道经理等 【培训方式】： 讲解、演练，学员100%参与实操训练 理论讲授25％、案例讨论25%、实操训练20％、经验分享与现场答疑30％? 【培训时间】： 2天12小时 课程大纲 开场： 1.自我介绍 2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍 3.培训目标与培训内容介绍 4.哲理小故事开篇 第一讲：销售经理职责与角色认知 测试：销售经理角色与职责自我测试 1.销售经理的职责与现状 案例分享：《王经理怎么啦？》 销售经理生存状态与常犯错误 销售经理的职责要求 销售经理常犯错误 2.销售经理需扮演的三个角色 作为下属的销售经理 承担单位职责 达成组织目标 执行上级的指示 作为上司的销售经理 作为组织的管理 带领团队达成任务 使各项资源有效发挥作用 作为同事的销售经理 协调 公关 3. 销售管理的几个关键点 管理既是科学应量化，更是艺术需灵活应对 销售管理无大事，重策略、带队伍、抓细节、提销量 管理制