单店促销活动理指导流程.docVIP

PAGE PAGE 5 《促销活动管理流程》 目标： 规范单店促销活动的申请流程和店内促销活动执行流程，组织员工成功执行公司的各项活动，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势。 内容概述： ■ 促销活动的类型 ■ 单店促销活动的制定与申请流程 ■ 店内促销活动管理 — 了解店内促销活动的目的和流程 — 制定促销活动的执行计划 — 促销培训 — 促销品、赠品的分配与管理 — 促销活动的执行 促销执行阶段性回顾及改进 促销活动总结与记录 ■ 促销执行的管理重点 促销活动类型 1.1 目前针对门店举行的促销活动主要是店内促销活动类型，其核心目的是以推动顾客购买，实现明显的销量增长，并在零售终端建立和维护吴裕泰品牌形象，赢得竞争优势。 1.2 店内促销活动：是以店内进行的买赠活动为主。 单店促销活动的制定与申请流程 2.1除日常从公司各相关部门下达的促销活动外，在督导辖区内也会有需要进行单店促销的情况，主要原因有消化某种产品库存、打击竞争对手单店活动、提高单店销售等。这需要市场督导根据具体情况而定，以下是针对此类情况所需的流程。 2.2确定促销需要 根据促销员反馈、实地巡店、与零售客户的沟通及查证销售记录，确定有必要进行促销的单店名单及促销目标产品。 2.3活动申请 填写零售店促销活动申请表，设定促销产品、促销目标、时间、需要支持。 2.4促销管理 如获批准，进入店内