乔布咨询新锐培训师-实战公开课.docVIP

上海乔布企业管理咨询有限公司 |新锐培训师实战公开课 PAGE PAGE 12 (021) 2680 8691 QiaoBuT (021) 2680 8691 QiaoBuT HYPERLINK mailto:Service@QiaoBuTService@QiaoBuT Copyright ? 2010-2011 All rights reserved 《新锐培训师实战公开课》 2011-2012 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 培训对象 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 课程收益 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 课程大纲 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 培训师介绍 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 开课详情 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 《高效能电销的七个习惯》 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 培训对象 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 课程收益 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 课程大纲 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 培训师介绍 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 开课详情 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 《Excel魔法学校之神奇函数》 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 培训对象 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 课程收益 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 课程大纲 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 培训师介绍 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 开课详情 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 培训现场 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 关于乔布咨询 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 公司简介 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 服务流程 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 公开课 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 增值服务 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 培训师 PAGEREF _Toc \h 12 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》 培训对象 通过拜访客户获取订单的一线销售员 课程收益 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》结合销售人员实际工作中所遇到的各种问题，通过实战的方法，从拜访过程的角度将销售拜访规划为：访前准备、开场白、探寻客户需求、呈现产品特征利益、处理异议、谛成结交6大系统进行模块化训练，并提供实用工具。课程详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 课程大纲 访前准备 1.1如何有力地制定目标？ 1.2 访前准备都要准备些什么？1.3 你有合适的“沟通者”吗？1.4 你是什么风格的销售员？1.5 如何在访前准备中使用MECE方法？1.6 PAYBACK销售流程介绍1.7 访前准备练习1.8 提供销售员常用工具 工具1：访前计划表工具2：专业拜访流程 开场白2.1 几种常见的开场方法2.2 避免开场白中容易出现的陷阱2.3 开场白的原则2.4 判断客户的类型2.5 开场白中的高级技巧2.6 如何取悦客户？2.7 开场白练习（举例） 训练1：有多人在场的情况下拜访；训练2：办公室初次拜访；训练3：办公室回访；训练4：到客户家里初次拜访； 探询客户需求 3.1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？3.2 如何控制与客户之间的会谈？3.3 F.I.N.D提问销售法3.4 高级探询技巧