供应商报价模板制作、成本构成分析及采购价格决策培训.docVIP

博传培训中心 提供专业企业培训服务 PAGE 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 5 页 供应商报价模板制作、成本构成分析与采购价格决策培训 日期：2016年07月23-24日上海；09月29-30日上海 讲师：翟老师 学费：￥3800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等） 优惠措施：6600元/2人，不再打折；单独一人收费3800元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。 【博传培训；咨询热线4000-815-378；客 【培训对象】采购部门经理、业务人员及相关人士。 【培训目标】 针对目前企业采购部门面临着需求预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定；内部跨部门协作不良，采购部门经常受到其他部门的抱怨，充当救火队等问题。通过培训和大量降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获： 1.如何提升对采购价格与采购成本区别的认识 2.如何了解供应商定价思维方式及定价策略 3.如何进行有效的询价、比价 4.如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法； 5.如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化 6.如何优化采购渠道，充分整合外部资源，改变采购方式，提高供应商集成供货能力，不断降低成本； 7.如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本 8.如何解决采购谈判遇到的问题 9.如何提升采购谈判能力 【培训内容】 第一部 如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维 一、供应商们常用的报价方法 1.产品价格是怎样定出来的？ 2.什么是行情定价法? 3.什么是价值定价法？ 4.什么是成本报价法？ 二、生产型供应商的定价模式 1、供应商定价模式的影响因素 2、什么是边际成本定价法? 3、什么是变动成本与固定成本? 4、什么是边际贡献? 案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘 5、价值定价法如何定价? 案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘 6、什么是目标收益定价法? 三、加工、服务定价 1、什么是“单位时间的计价”? 2、代加工成本定价法 案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析 3、物流服务定价法 ?按服务内容定价法 ?按产品价值定价 ?货物体、重量、运输距离定价 案例分析：福田物流公司物流费用制定方法 四、贸易型供应商的定价方法 案例分析：某贸易公司定价方法分析 第二部分 询价、比价技巧 一、询价技巧 1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析 二、询价前准备十项细节要求 案例分析：南车集团从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 三、询价、比价表单制作方法 案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析 第三部分 供应商成本构成分析——如何制作供应商成本分析模板 一、供应商成本构成分析 1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗； 2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时； 3、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本； 4、如何评估管理费、能耗及质量成本 5、如何制作一个《供应商成本报价模板》 视频案例分析：某企业如何制作供应商成本分析模板的视频案例分析 视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供《供应商报价表》并评估供应商成本构成视频案例分析 二、如何设计供应商成本构成分析模板 1、如何根据不同产品特点设计供应商成本构成分析模板 2、计供应商成本构成分析模板的基本构成 ?产品成本构成分析模板 ?服务成本构成分析模板 案例分析：某企业为供应是提供的《成本构成与报价表》分析 三、 供应商成本分析现场操作 根据《供应商成本分析资料》进行三项操作： 现场操作一：分析和核算某制造企业某供应商报价 现场操作二：对某供应商要求调价分析和核算方法（成本构成指数变动与价格调整） 现场操作三：根据某供应商过去一年的报价、质量状况、交货服务水平、所提供的附加值（VMI、JIT、结算方式与付款方式、工位器具），将非价格因素成本定量化、成本化，测试下一年度真实的采购成本（采购成本=供应商报价+非价格因素成本）。 第四部分 采购价格决策 一、产品寿命周期各阶段的采购价格决策——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价 案例分析：三菱重工空调研发、