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大学生消费市场营销策略 　　摘要：随着我国高校扩招政策实施以来，大学生群体人数逐年加大，在现今商品经济时代中，大学生消费潜力逐渐被激活，大学生消费市场逐渐繁荣将成为一个必然趋势，因此各个生产企业的市场营销工作将把大学生校园消费当做一个重要的战场，为了可以较多份额地争取大学生消费市场。商品生产企业和商品市场营销人员应当重视研究大学生消费市场的特点，分析大学生消费市场营销策略存在的问题，探索各类有效的消费市场营销策略，充分拓展发展大学生消费市场。 　　关键词：大学生；消费市场；营销策略；研究 　　大学生消费市场受到现在商品经济繁荣的刺激而逐渐扩大，大学生是当今时代新生的一个特殊消费群体，大学生的消费人群数量较大，消费需求繁多，对我国社会消费产生较大的影响。商品生产企业与市场营销人员若想在激烈的市场竞争中占据较大的大学生市场消费份额，必须充分掌握大学生的基本消费特点与规律。 　　1当下大学生消费心理与消费市场基本特征分析 　　大学生文化素养相对较高，消费视野比较开阔，对各类新生事物和时髦的潮流性商品有着极大的兴趣与认识，大学生的消费心理体现当代大学生的心理状态和生活追求。通过社会因素、学校因素以及大学生个人素质因素等方面的综合影响，大学生消费市场的主要特征如下。 　　1.1消费的规模化趋势 　　大学生商品消费呈现团体化与规模化状态趋势的主要原因是大学生的消费人群数量的增加和消费心里的趋同，在进行商品消费时，往往能够在消费需求和消费方法方面达成共识，容易出现对一种商品瞬时消费需求量增加的现象，这是大学生消费市场的主要特征。 　　1.2商品消费的局限性 　　大学生的主要生活学习活动范围限于校园之内，学习生活与各种社团活动以及各种考试活动为主要生活内容，因此大学生的商品需求方面体现出一定的有限性，主要包括文体用品、手机电脑、服装、基本的餐饮消费和教育培训等方面的消费，基本消费内容基本有一个限定范围。 　　1.3消费导向性 　　高等教育的普及使大学生数量增加，更多的人得到了较高水平的教育。大学生较高的综合素质，使大学生的消费行为体现一种导向作用。大学生的消费行为和特定时期的消费趋向对商品生产企业形成较大影响，对企业商品生产提供有价值的参考。 　　1.4消费的文化内涵 　　大学校园的文化氛围为大学生的消费行为注入了一定的文化内涵，大学生在学生生活过程中会对消费对象又有一种文化内涵的考量，消费行为与消费对象充分体现大学生的生活心理状态。消费的文化内涵为企业商品生产者提供了较为重要的营销依据，在商品生产及营销过程中应当充分考虑大学生文化因素[2]。 　　2大学生市场营销过程中存在的主要问题 　　2.1缺乏灵活多变的促销手段 　　在商品促销环节中，没有采用灵活多变的促销手段。主要原因是没有全面掌握大学生的消费心理。若要使大学生承认并接受一个产品，不仅要提升产品本身的质量与知名度还要契合大学生的基本生活需求与个性化需要。在营销时若不能与大学生产生密切的心灵沟通则很难产生较好的营销效果。 　　2.2商品定价不尽合理 　　商品的定价不尽合理主要体现在商品定价过高和价格的变动幅度。大学生并未真正参与职业生活，没有经济来源，虽然依靠家里支持，但总体消费水平比较低。较高的价格往往会压制大学生的购买欲望，价格的经常性变动也让大学生对该商品的质量产生怀疑。 　　2.3商品缺乏市场 　　生产营销的商品缺乏市场主要原因为没有充分调研大学生的消费需求，对当下大学生的生活内容与兴趣爱好缺乏深刻了解，对一些能够激发大学生消费兴趣，获得大学生青睐的商品生产投入力度较小。市场营销活动没有针对大学生消费市场的真实情况，各种随意性的和缺乏规划的商品营销活动使商品缺乏市场。 　　3科学有效的大学生消费市场营销策略 　　3.1制定可让大学生接受的商品价格 　　大学生正处在求学阶段，经济尚未独立。商品生产企业应当通过制定合理的价格来保证足够的大学生市场。对一些大学生经常性购买且兴趣较大的商品采取适当的降价促使，激发大学生的购买兴趣与积极性。合理稳定价格，保证产品的质量。 　　3.2营销过程注重情感消费与体验消费 　　商品营销过程中需要适当加进情感消费与体验消费环节，首先做到让大学生消费者对产品的质量放心，营销中通过各种连带性的销售服务加强情感消费，获得大学生消费者的情感认同，增加对产品的信赖度。有效借助产品的优势激发大学生的购买欲望，并通过对营销模式的认同，提高对商品的消费欲望。 　　3.3提升企业品牌，开拓营销渠道 　　商品生产企业需要加大研究力度，推动商品的创新以及新型产品的推出，密切关注时代潮流，吸取社会流行风尚，将所有激发大学生消费兴趣的因素融入到商品中，逐步提升企业品牌与产品知名度，并大力开拓营销渠道。 　　3.4挖掘消