大龙网跨境B2B商业模式创新做法与启示.docVIP

大龙网跨境B2B商业模式创新做法与启示 　　摘 要：随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期，跨境电商的经营模式朝着多元化发展，呈现出以跨境B2B模式为主，其他方式为辅的发展态势。虽然B2B模式是当前跨境电商的主流模式，但传统跨境B2B模式面临着“零体验+高成本”的痛楚，国内跨境电商亟需B2B商业模式的转型升级。文章通过分析国内跨境电商――大龙网的B2B模式的创新，提出其给我国跨境电商创新B2B模式的几点启示。 　　关键词：大龙网；跨境B2B；商业模式创新；启示 　　伴随互联网技术的蓬勃发展，跨境电子商务作为一种新兴贸易模式应运而生。随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期，跨境电商的经营模式朝着多元化发展，跨境B2B、跨境B2C、跨境C2C、跨境O2O等模式呈现“百花齐放”的现象。虽然这些模式都在不同程度上缩短了传统贸易方式下的贸易链，降低了大量传统贸易中间商的中间地位，但我国跨境电商还只是处于发展的初期，依然面临国际物流成本高、售后服务难度大、跨境人才匮乏等问题，尤其进入发展的“蓝海”阶段后，跨境电商将面临更为严重的同质化竞争，传统的价格战已难以为继。因此跨境电商必须寻求有利于自身发展的差异化商业模式，不断通过创新来转型升级。 　　一、跨境电商贸易B2B不可取代的主体地位 　　（一）B2B模式是当前跨境贸易的主流模式 　　当前，对于传统企业开展跨境电商，并没有统一的模式，不过从发展趋势来看，B2B模式将成为跨境电商发展的主流。2017年4月21日，联合国贸易和发展会议发布的最新数据显示，2015年全球电子商务市场规模达到25万亿美元，其中跨境电商交易规模达到1.8万亿美元，90%是B2B交易，剩下10%为B2C交易，而美国作为全球最大的电子商务市场，2015年跨境电商交易规模为1.08万亿美元，其中B2B市场份额达到9568亿美元，B2C市场份额仅为1276亿美元。另外，美国知名市场调查公司弗雷斯特研究公司预测2020年美国的B2B市场规模会达到9.4万亿美元，而B2C市场规模会达到3.8万亿美元。这些数据说明B2B交易是国外跨境电商当前主要的市?鼋灰啄Ｊ健５毕鹿?内跨境电商也主要是以B2B模式为主模式。据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2015年跨境电商B2B的交易占比为88.5%，2016年跨境电商B2B交易占比为86.5%，虽有小幅下降，但跨境电商B2B交易仍占据绝对优势。该中心也预测到2020年，国内跨境电商交易规模将达到12万亿元，B2B交易占比仍将维持在80%以上，未来跨境B2B依然将占据优势地位。 　　（二） 跨境B2C模式不可取代跨境B2B模式 　　当前B2C模式也正在我国国内如火如荼的进行，但伴随着我国跨境电商贸易的不断增长，B2B模式依然将会处于跨境贸易主体地位，主要有以下三个方面的原因：从国家政策和外贸环境来看，B2C模式避开了交易国家贸易商和进口商的环节，直接将产品销往国外消费者，由于不用向进口国家交税，直接触犯了交易国家的经济利益，因而容易受到外国贸易保护政策的限制。从商业模式上来讲，由于跨境电商自身产业链和所处环境的复杂性，国家对跨境进出口的B2C模式监管还存在一定的不完善之处。比如在传统的外贸环境中，国家对于小额贸易，更甚对于to C的进出口业务上还存在一定的漏洞。从物流和售后服务来看，跨境B2C模式虽然有助于中国制造快速的销往国外，但是该模式中存在的基础物流跟不上、本地化的售后服务难以满足等问题，使得中国制造难以在海外市场获得品牌权和定价权。相对而言，专注于一站式的交易、金融、物流、仓储等综合服务的跨境电商B2B模式能够整合全球碎片化的订单，稳定销售渠道和减少客户资源的流失，是未来跨境电商在海外市场占据一席之地的重要途径。 　　（三）传统跨境B2B模式的不可持续性 　　诚然，跨境B2B是未来跨境电商的主模式，但跨境电商必须认识到传统B2B模式的弊端，只有不断创新B2B才能立于不败之地。从1998年开始，以阿里巴巴、中国制造等为代表的早一批外贸B2B网站诞生，这些跨境电商仅仅在传统外贸的基础上披上了互联网的“外衣”，主要作为为国内供应商发布信息和撮合交易服务的产品营销平台。传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方，而产品体验、沟通、支付、物流等环节在询盘后都需在线下完成，成本很高。随着移动互联网的兴起，外贸双方的交流和信任要求越来越高，而渠道缺失和信任问题正是传统B2B的两大痛楚。提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的，B2B必须由单纯的线上交易平台向移动终端发力的跨境B2B平台转型。以B2B起家的阿里巴巴首先认识到传统B2B模式的不可持续性。根据国家商务研究中心数据，阿里巴巴2012年第一季度付费会员累积75万家，较2011年年底减少1万家，其季度净利润自20