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中外营销策略比较研究培训 中外营销策略比较研究培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 中国式营销策略 中国式营销顾名思义就是带有中国传统特色理念的营销策略。中国企业在短期模仿外国企业之后，迅速形成了自己市场营销原则。中国式营销的智慧在于：改变规则，用不对称营销以弱胜强，以小搏大。相比于那些百年企业，中国确实还没有世界知名品牌。但随着改革开放的不断升级，中国企业不仅在中国市场上与跨国公司展开有效竞争，在国际市场上也取得了举世瞩目的成就。无论其它国家是否喜欢与认可中国式营销，但任何国家都无法忽视和动摇中国式营销日益扩大的影响。中国式营销的不断扩展自然得益于其特有的营销策略。相对较低的价格，相同的高端品质正是中国式营销的成功所在。就拿中国本土品牌农夫山泉而言，其口感与包装都与依云、埃维昂等不分伯仲，但是相对较低甚至低廉很多的价格就使他更加亲民，容易被更多消费者所接受。其实，低价并不是中国产品竞争优势的全部。比中国的劳动力成本低的国家不少，为什么中国的价格最具有竞争优势。这是因为中国企业同时具有高效的组织能力，能够成功地把劳动力价格优势变成产品成本优势。人口众多也是中国巨大的优势。营销的成功与否就在于认知到这个产品的人数多少，人口越多，同一个广告面向的人群也越多，自然营销的成功率也越高。这就是为什么在中国只要说到“农夫山泉”，就连小孩子都能接上一句“有点甜”。 外国企业营销策略 外国企业的营销策略无非就是建立在巨大的资金优势、技术优势、品牌优势，甚至还有心理优势的基础上面向广大消费群体。中国目前仍处于发展中国家，虽然经济水平不断提高，但相较于外国企业而言，无疑还是有很大一段距离的。对于外国企业大量资金的投入，其产品的成本就不得不升高，自然就不能与中国式营销一样采取低价策略。由于大量的资金以及优秀的技术人员的支持，相对高端的产品就在外国企业中屡见不鲜。更快的创新，更好的技术，更有效的品牌宣传使得打着外国产名号的商品往往被人们与“好品质”相连。也使中外企业营销对象产生了巨大差别。创新的速度正是外国企业最主要的营销手段之一，我们总是能在电视上看到一款又一款新型或者新口味的饮料诞生，甚至是一些功能型饮料的出现，但过不久我们就能发现一些“山寨”版的商品出现在国产品牌的广告中。正是这提前几天的营销宣传就已经够外国企业在这方面独占鳌头，傲视群雄。就拿我们最熟悉的可口可乐来说，在如今绿色食品大行其道的时代，人们越来越注重健康饮食，三高人群不断增多，可口可乐公司就推出了“零度”无糖可口可乐。不仅口味与一般可乐没有差别，更在健康饮料上大做文章。于是在“零度”可口可乐席卷世界每个角落之后，国产品牌非常可乐也推出了无糖可乐，但在销售时间上的差异无疑带给了可口可乐公司莫大的收益。创新，优质就是外国企业最大的营销武器。 三、中外企业市场营销策略比较 （1）.市场营销产品、定价、渠道、促销手段的差异 产品、定价、渠道、促销这四个方面在营销中起到不可忽视的地位。它由理查德·克莱维持教授综合归纳而来，将这四个要素总称为市场营销组合。而市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 首先我们来谈谈中外企业在产品上的差异。之前我已经就产品的创新速度将中外商品进行过比较，显而易见的是国产品牌对于新产品的推出相较于外国企业要相对滞后，这无疑是技术上的落后所造成的缺憾。大量的人才流失，对于国内品牌而言确实是莫大的损失，外国企业以惊人的资金投入吸纳更多人才为其出谋划策，不仅在创新速度上遥遥领先，更是在产品质量上凤毛麟角，数一数二。同样的矿泉水瓶国产的在倒入热水之后会变形甚至会发出难忍的塑胶味，而进口的矿泉水瓶却丝毫没有发生变化，如此明显的差异不得不让人们惊叹。 其次是中外产品定价上的差异，由于国产品牌的低投入，低成本，在定价上相对于外国企业来说无疑对营销对象是莫大的诱惑。对于一直秉持着高质量，高消费的外国企业来说，要想在价格策略上战胜国产企业简直是天方夜谭。由于定价的差异同