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桌尔不群 PAGE24 / NUMPAGES27 团队名：桌尔不群 2011/10/172011/10/17 2011/10/17 2011/10/17 前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍4 团队简介 4 成员分工 4 团队LOGO 5 目标理念 5 二、市场机会分析6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19 4、销售策略 20 5、售后服务 20 六、舞台展示方案21 1、舞台表演基本流程 21 2、舞台表演作用及预期效果 21 七、店面装饰方案21 八、成本、利润分析及存货风险控制22 九、团队参赛历程24 十、附录26 1、市场调查问卷 26 第一部分：团队介绍 团队简介： 我们8位成员全部来自于会计系最有活力与效率的学生组织——会计系心理健康辅导中心。在这个实力与默契并存的团队里，每一个成员都是我们部门的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的部门工作，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！ 组织分工 （1）项目小组成员及职责 团队LOGO Logo含义：8个箭头8种颜色，组成一个“桌”字，代表着团队8个人以最真挚的心，竭诚为大家服务的精神！同时8个箭头指向同一个点象征着团队强大的向心力和凝聚力。桌尔不群，更重要的是在装饰桌面后体现个性化，开放化。乐饰桌面，乐视生活。 目标理念 在整个营销设计过程中，卓尔不群团队以“服务广金学子，提升个人价值”为团队理念。 第二部分：市场机会分析 市场营销环境分析 （1）、宏观营销环境分析： 主要宏观环境因素 环境说明 分析说明和策略 人口环境： 广东金融学院学生人数为16000人左右，其中女生居于多数，年龄阶层为19至23岁 消费潜力巨大 销售产品应向符合女生消费心理倾斜 产品应年轻，新颖 经济环境 金院学生多为省内学生，经济状况一般 1、产品定价应符合学生消费群体的消费能力 社会环境 学校的市场营销大赛在金院有着极高的知名度 参赛队伍借助此平台可以有效提升店面人气 青广的集群销售可以为我队带来足够的客流量 （2）、微观营销环境分析： 主要微观环境因素 现状 分析说明和策略 供应商 创意盆栽、收纳盒等产品供应商众多，竞争激烈 1、给我们团队提供了多样、价廉、质高、服务好的产品渠道来源 消费者 主要为广金学生，该群体