商业照明品牌省级代理营销计划.docVIP

- PAGE 5 - 商业照明品牌省级代理营销计划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、灯具行业营销现状 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4、经销商“自由定价”的终端价格 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 5、没有忠诚度的经销商 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 6、短命的产品生命周期 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 7、材料市场曝光产品底价 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 二、破解灯饰营销十大困局 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 1、战略困局 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2、产品困局 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3、价格困局 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 4、渠道困局 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 5、终端困局 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 6、研发困局 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 7、品牌困局 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 8、组织困局 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 9、服务困局 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 10、广告困局 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 三、打开BDS魔盒——灯饰BDS营销模式解析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 1、灯饰BDS模式的缘起 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2、灯饰BDS模式的三大特点 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 3、进入BDS的九个要点 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 四、案例解读：——MOHO美灯多的实话实说 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 1、样板拯救行业——美灯多替厂家建立渠道 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 2、承诺满足需求——替消费者净化终端 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 3、品牌实现差异——产品、卖场的竞争策略 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 4、合作代替竞争——建立新型厂商关系 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 5、细节体现品位——卖场形象和服务举措 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 6、在细节时代，美灯多赢取了第一步。 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 7、权威做证承诺——质检、物价、消协 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 8、下游整合上游——向厂家传授现代营销理念 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 9、未来灯饰营销发展的10个关键词 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 五、市场营销策划 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 1、市场营销的整体规划 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 2、市场营销拓展规划 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 3、市场推广的模式 PAGEREF