某公司-销售指导手册.docVIP

HYPERLINK 大量的管理资料疯狂下载 PAGE PAGE 27 HYPERLINK 大量的管理资料疯狂下载 三茅活动平台 HR的借力成长通道：/ 销 售 指 导 手 册 目 录 TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _Toc 第一章 企业简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 第二章 市场现状及趋势 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 第三章 产品功能特点及卖点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一、传真机常识 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、全球第一台数码传真机 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、功能特性及卖点 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 第四章 目标群体 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 一、目标群体的特点 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 二、目标市场 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 第五章 终端销售的要求及注意事项 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 一、终端营销人员守则 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 二、终端营销人员 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 三、售点建设 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 四、促进销售的形象终端建设 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 五、终端营销人员自律 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 第六章 销售技巧 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 一、终端导购人员 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 二、人员推销的步骤 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 三、人员推销的技巧 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 四、如何快速启动市场 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 第七章 卖场问答 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 一、我们的口号 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 二、常识性问题的详细答案 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 三、经常被客户提及的四个重要问题 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc 四、卖场常见问答 PAGEREF _Toc \h 25 HYPERLINK \l _Toc 第八章 结束语 PAGEREF _Toc \h 28 第一章 企业简介 本章仅需了解，介绍**科技的背景和公司已投资项目情况 **科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通信设备的研究，2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型，JY-1638A型），2001年开始商用化研究，2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX数码传真机系列产品（JY-2638型，JY-6638型）。与传统传真机相比，3G-FAX数码传真机在历史上首次实现了与电脑办公的无缝结合。具备操作简单、节省费用、快捷安全等优点的3G-FAX数码传真机的出现必将给现代化办公通信领域带来一次新的革命。 **科技总部设立于香港，公司致力于电子、信息和通信领域产品的研发、生产和市场开拓，并已拥有完整的开发、生产和销售体系。从2001年起，**科技开始涉足国内业务，并以深圳为基地，辐射面向全国，针对电子、信息和通信领域进行投资和业务拓展活动。到目前为止，公司已在深圳、广州、北京、成都等地分别成立了分公司或办事处。公司自成立以来，不断研制出技术含量高、社会价值和市场潜力巨大的产品。2002年打入市场的已获国家专利的3G-FAX数码传真机系列产品，必将掀起传真机领域的绿色革命；在传真机领域中，国人从此有了自己的知识产权。