娃哈哈营销案定稿.docVIP

PAGE 2 娃 哈 哈 校 园 营 销 策 划 案 组长：李康熙 组员： 刘蒙蒙 丁 伟 许海娟 孙 斌 宋丽丽 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 前言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一、营销策划案概况 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）、企业介绍 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）、产品分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、娃哈哈格瓦斯 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2、启力 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）、竞争对手 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 二、营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）、市场状况及市场前景 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）、市场竞争 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）、消费者需求 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （四）、受众环境分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）、优势（S） PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）、劣势（W） PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （三）、机会（O） PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （四）、威胁（T） PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 四、营销目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）、品牌目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）、市场目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、营销策略与战略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）、4P营销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1、Product（产品） PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2、Price（价格） PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 3、Place（渠道） PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 4、Promotion（促销） PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （二）、营销战略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1、一体化战略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 2、创新产品策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 六、营销方案 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）、方案一：赞助冬季越野赛——“喝启力添动力” （启力活动策划） PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）、方案二：抽奖（启力 格瓦斯 纯净水 激活） PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （三）、方案三：赞助校园活动——微博抽奖（格瓦斯活动策划） PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （四）、方案四：网络销售 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 七、营销预算 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 八、总结 PAGEREF _Toc \h 12 娃哈哈纯净水营销策划书 前言 策划目标：通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可