义乌鼎优饰品商行网络营销方案.docxVIP

山东海天软件工程专修学院张开奎 摘要： 该策划案通过分析中国饰品行业（包括线下以及线上的网络商城）的相关信息，包括鼎优饰品的SWOT分析、竞争对手分析，企业营销目标及战略以及推广策略，得到最终的总结分析。 ? 前言： 炎炎夏日，酷暑当头，每一个爱美人士特别是80、90后爱追求时尚的小青年们都会选择一件适合自己的服装，俗话说的好：“物以稀为贵”。人们要想在这个季节脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外，还要有的就是与之完美的搭配饰品。随着我国的饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷竞相在人们的眼球里争占下一席之地，饰品虽小但其市场容量不容忽视，发展空间相对较广，尤其是女性市场。 HYPERLINK /hu/01A4809/1/1.html \o 鼎优饰品商行 \t _blank “[义乌购]鼎优饰品商行”紧抓市场商机，紧随时代潮流，在拥有其实体店的同时进行网络上的B2B的批发销售，企业的产品更人性化、亲昵化、多元化，为众多消费者及其加盟商带来福惠及其利益。 本策划案是在指导老师牟庆红及其众多同学的帮助下、由我进行组织撰写完成。在撰写过程中，我会尽量以真实的数据分析及其严谨的态度，力求精益求精，保证策划案的质量。但错误、疏漏之处在所难免，敬请广大同学和审核老师批评指正。 HYPERLINK mailto:%E6%88%91%E7%9A%84%E9%82%AE%E7%AE%B1%E5%9C%B0%E5%9D%80%EF%BC%@ 我的邮箱地址（@），我将虚心接受大家的意见和建议，不断改进，共同学习。 策划人： HYPERLINK /zhangkaikui 张开奎 指导老师：牟庆红 班级：山东海天软件工程专修学院11电商 目录 ? 一、企业简介 二、市场调研 1.饰品现状 2.目标客户 3.饰品的基本发展趋势 三、环境分析 1宏观环境分析 人口环境 网络环境 终端使用者特征分析 2.微观环境分析???????????????????? 竞争者分析 企业自身分析????? 四、SWOT分析 ① 优势 ② 劣势???????????? ③ 机会????????????????? ④ 威胁??????????? 五、企业营销目标及战略 一、营销目标 1）短期目标 2)长期目标 3）总目标 二、战略 1.定价策略 2主页的爆款宝贝的设置 六、网络推广策略 ①? 搜索引擎推广 ②? 论坛推广 ③? 博客推广 ④? 微博推广 ⑤? 软文与视频结合 ⑥? 问答推广 ⑦? 贴吧推广 ⑧? 网站友情链接推广 ⑨? 水印推广 ⑩? 电子邮件推广 七、方案实施监测 八、评估总结 一、 HYPERLINK /hu/01A4809/1/1.html \t _blank 鼎优饰品商行简介 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。 HYPERLINK /page/creditdetail.htm \o 义乌鼎优饰品商行 \t _blank 义乌市鼎优饰品商行成立于2002年5月，是一家集饰品设计、研发、生产、销售于一体的综合性饰品网上批发的B2B型企业。商行坐落于浙江温州永嘉，在义乌国际商贸城拥有自己的店面，并且在义务购网站拥有自己的网店。公司专业生产钻圈、钻球、吊坠、扣子等镶钻类饰品配件以及各类满钻陶泥球系列。产品质量上乘，做工精细，款式新颖，品种齐全。远销国内外各大城市，深受广大中外采购商的青睐。主要销售区域：中国、欧美、中东、东亚、东南亚。 ☆企业宗旨 公司本着“诚信经营”的服务理念和“没有最好，力求更好’的企业宗旨，真诚希望与海内外广大客商建立长期稳定，互惠互利，和谐发展的贸易关系。 竭诚欢迎新老客户光临惠顾！ 产品介绍 主营：饰品和饰品配件。 饰品主营耳钉耳环、手链、手镯、戒指、项链、服饰胸针、肚脐钉、防尘塞、潘多拉、景泰蓝等。 饰品配件主要经营合金配件、不锈钢配件、香巴拉配件等。 ? 二、?市场调研 一）饰品现状 伴随着中国饰品行业的高速增长，行业竞争也日益激烈。中国饰品行业面临着种种威胁。一方面，国外饰品巨头觊觎中国巨大的市场，纷纷进入国内市场抢占市场份额。另一方面，中小企业模仿品牌设计，产品低价销售，扰乱市场，影响整个饰品行业的形象。? 因此，可以说饰品行业品牌化生存是未来唯一的发展道路，必须塑造强势品牌，才能够在市场上获得竞争优势，长盛不衰。 我国女性饰品人均拥有率不足5％，而日本为68.2％、新加坡为48％、香港为54％、韩国为68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市