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PAGE PAGE 3 上海互邦地产经纪事务所销售部 薪酬体系改进方案 系 部： 经贸管理系 学生姓名： 陈 小 琴 专业班级： 营销11C2 学 号： 指导教师： 张 蓓 蓓 2014年 4 声 明 本人所呈交的 《上海互邦地产经纪事务所销售部薪酬体系改进方案》 ，是我在指导教师的指导和查阅相关著作下独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：_________________ 日期：_________________ 摘要 在企业管理中起到至关重要作用的就是薪酬体系。一个高效、科学合理的薪酬体系可以有效调动员工的积极性，激发员工的工作热情；而一个不合理的薪酬体系，会出现高薪不高效、高薪不留人的情况，阻碍了企业及员工的发展。深入的了解中国的职场薪酬更加方便我们在竞争激烈的市场环境中构建完善的薪酬体系，是实现企业经营目标、提升企业竞争力的关键。本文通过对上海互邦房地产经纪事务所销售部的现有薪酬体系进行分析，提出了部门薪酬制度的不足，对有底薪和无底薪员工的薪酬进行了相关分析，并提出其中存在的问题，指出了上海互邦房地产经纪事务所要想在上海这个国际大都市发展壮大，就必须有一个合理科学的薪酬管理模式，并提出了在互邦地产薪酬管理模式实施过程中应注意的一些问题及相应改善措施，目的是为了帮助公司销售部改善薪酬管理的现状，提升企业的绩效水平和整体竞争力。 关键词 薪酬管理 薪酬体系 激励分析 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 引言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、薪酬体系相关概念 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）薪酬 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）薪酬体系概念及模式 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、公司及销售部门简介 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）公司简介 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）销售部门简介 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 三、公司销售部薪酬体系现状 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）基本工资 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）提成 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）福利 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 四、公司销售部薪酬体系存在的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）同一岗位不同工资问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）有底薪和无底薪的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）新人高底薪的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （四）提成的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 五、公司销售部现有薪酬体系问题改进方案 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）取消无底薪制 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）取消高薪招人 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）提成透明化 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （四）工资明细化 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 六、总结 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 致谢 PAGEREF _Toc \h 6 引言 随着经济的发展，薪酬问题也越来越受到人们的重视。上海互邦房地产