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娱乐营销新价值 　　 　　◎ 娱乐营销的本质是一种感性营销，它不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为，它通过互动和消费者参与的方式让消费者参与到营销活动之中 　　◎ 消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么”，转变为“你怎样让我开心” 　　 　　快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，这是娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。 　　 　　娱乐营销的作用 　　 　　娱乐营销的本质是一种感性营销，它不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为；从娱乐营销的实现形式来看，娱乐营销的本质是体验营销，它通过互动和消费者参与的方式让消费者参与到营销活动之中，可以说娱乐营销是体验营销和感性营销的两种营销思想的实践者。 　　作为体验营销和感动策略两种营销思想的体现者，娱乐营销能够被众多的企业所青睐的深层次原因在于：首先，人的天性是追求快乐的，娱乐作为营销元素可以满足消费者对于娱乐与生俱来的渴望，通过娱乐的方式可以使消费者的消费行为发生质的变化，使消费者在娱乐中实现由被动消费转为主动消费，使被动接收的消费行为，转为主动接受的消费行为，变“你介绍我买”为“我要买，我高兴买”；其次，在解决如何接近消费者、如何快速让消费者参与、如何激发消费者购买的欲望、如何打破产品与消费者之间的坚冰、如何找到消费者内心的真实需求等企业的一系列营销行为中，企业的营销行为通过娱乐的形式可以快速打破消费者与产品之间的距离，化解消费者对产品与生俱来的排斥和拒绝，实现营销的快捷和长远；再次，通过娱乐可以使消费者在精神状态十分放松的情况下进行消费，同时通过对企业营销行为的转换，采取娱乐营销可以缓解消费者的压力，使营销行为不再单独成为一种没有趣味的买卖关系。 　　 　　娱乐营销的实现形式 　　 　　通过对娱乐营销活动的演变和发展趋势的深入观察和研究，我们可以看到娱乐营销从其诞生的第一天开始，娱乐营销时刻都在演绎着种种变化，正在逐步深入营销的每个行为和相关的环节中去。 　　产品推广的娱乐化。产品推广的目的在于将产品介绍给消费，让消费者认可和购买产品，很多企业在实际的操作中花费了大量的广告费和促销费后却发现效果并非十分理想，然而通过娱乐的方式为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在享受到快乐的同时自然而然地接受产品则可以演绎很好的结果。 　　产品的娱乐化。在这个消费多元化的时代，消费者对于娱乐需求更是与日俱增，尤其在远离供小于求的消费时代，如何满足消费者的多元化和个性化需求，通过传递不同的娱乐感受提高产品的歧义性，已成为企业在产品营销上的重要策略。于是就有了像MP3、MP4、掌上游戏机等产品的出现，因为这些产品满足了消费者个性和娱乐化的需求，让消费者在娱乐中实现了产品带来的满足感和超值的附加价值，由此我们也就不难理解为什么单纯娱乐化功能的产品能够在市场上大行其道的原因了。 　　消费场所和渠道的娱乐化。现在消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么”，转变为“你怎样让我开心”，他们不再仅仅要求消费场所能够满足消费的需求，更希望消费场所能够给他们带来愉快和喜悦。快餐业巨头麦当劳和肯德基拿着汉堡包和炸薯条称霸全世界，将中国的快餐业在家门口斩获马下，同是快餐，单从具体产品物的营养和口味上来说，我们并不输给对方，但是我们却输在营销的背后。洋快餐们明白现代的消费者已经不再停留在解决吃饱问题的基本层面，而是要吃得开心时，他们在消费后为儿童提供精美玩具，在消费场所为儿童提供娱乐场所来取悦消费群体，在重复诱导消费者开心消费，他们成功的秘诀就是“我们不是餐饮业，我们是娱乐业”。因为他们明白吃快餐不一定是永恒的，而娱乐一定是永恒的，所以在他们成为快餐业的巨无霸时，也成为了世界上最大的儿童玩具发送者和提供娱乐消费场所的经营者。 　　传播的娱乐化。当媒体资讯已经超越传统的范畴时，当网络传媒的触角无孔不入时，当营销已经“娱乐化”时，传播不可避免的进行着一场变革，娱乐化的传播成为一种时代的新风向标，传播的娱乐诉求将拉近与消费者的距离。 　　2007年6月，农夫牵手腾讯尝试一种新型的传播手段进行品牌地营销，通过一系列的QQ空间活动，利用自己在QQ空间中所营造的氛围，让消费者在“虚拟梦幻的爱情国度”的网络世界实现了浪漫之旅。在短时间内，农夫茶品牌的空间浏览量达到9000万人次，消费者参与游戏活动超800万次，实现了农夫品牌、产品在消费者群体中的全面曝光。 　　无独有偶，可口可乐这个全球化的百年品牌也正在逐步摆脱