方桩培训11.11.doc

上海中技桩业股份有限公司 营口事业部 培训资料 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc309225631 第一章、产品基础知识 PAGEREF _Toc309225631 \h 1 HYPERLINK \l _Toc309225632 一、桩基础的定义 PAGEREF _Toc309225632 \h 1 HYPERLINK \l _Toc309225633 二、基桩的发展及分类 PAGEREF _Toc309225633 \h 2 HYPERLINK \l _Toc309225634 三、桩的用途 PAGEREF _Toc309225634 \h 6 HYPERLINK \l _Toc309225635 四、空心方桩的分类、命名与标记 PAGEREF _Toc309225635 \h 7 HYPERLINK \l _Toc309225636 五、空心方桩的生产 PAGEREF _Toc309225636 \h 9 HYPERLINK \l _Toc309225637 六、空心方桩的结构 PAGEREF _Toc309225637 \h 21 HYPERLINK \l _Toc309225638 七、方桩生产中最常见的质量缺陷及分析产生缺陷的主要原因 PAGEREF _Toc309225638 \h 22 HYPERLINK \l _Toc309225639 八、空心方桩与管桩、实心方桩的优势比较 PAGEREF _Toc309225639 \h 26 HYPERLINK \l _Toc309225640 九、贮存、运输、吊桩 PAGEREF _Toc309225640 \h 30 HYPERLINK \l _Toc309225641 十、预应力空心方桩施工及设备 PAGEREF _Toc309225641 \h 31 HYPERLINK \l _Toc309225642 第二章、地勘相关知识与桩型选择 PAGEREF _Toc309225642 \h 44 HYPERLINK \l _Toc309225643 一、勘察总目的 PAGEREF _Toc309225643 \h 44 HYPERLINK \l _Toc309225644 二、勘察的阶段 PAGEREF _Toc309225644 \h 44 HYPERLINK \l _Toc309225645 三、岩土工程详勘的分级与方法 PAGEREF _Toc309225645 \h 46 HYPERLINK \l _Toc309225646 第三章、技术产品类难点答疑 PAGEREF _Toc309225646 \h 53 HYPERLINK \l _Toc309225647 第四章、技术产品类针对客户质疑的规范回答 PAGEREF _Toc309225647 \h 68 HYPERLINK \l _Toc309225648 第五章、客户公关类技术难点答疑 PAGEREF _Toc309225648 \h 77 HYPERLINK \l _Toc309225649 第六章、客户公关类针对客户质疑的规范回答 PAGEREF _Toc309225649 \h 91 HYPERLINK \l _Toc309225650 第七章、如何开拓市场 PAGEREF _Toc309225650 \h 99 HYPERLINK \l _Toc309225651 一、业务流程 PAGEREF _Toc309225651 \h 99 HYPERLINK \l _Toc309225652 二、客户类型 PAGEREF _Toc309225652 \h 99 HYPERLINK \l _Toc309225653 三、如何寻找客户 PAGEREF _Toc309225653 \h 100 HYPERLINK \l _Toc309225654 四、新市场开拓的六大原则 PAGEREF _Toc309225654 \h 101 HYPERLINK \l _Toc309225655 五、谈判之前的准备 PAGEREF _Toc309225655 \h 102 HYPERLINK \l _Toc309225656 六、谈判要点 PAGEREF _Toc309225656 \h 104 HYPERLINK \l _Toc309225657 第八章、如何拜访陌生客户 PAGEREF _Toc309225657 \h 106 HYPERLINK \l _Toc309225658 一、拜访前期准备 PAGEREF _Toc309225658 \h 106 H