第七章 连锁店开发策略.ppt

第七章 连锁店的开发策略 * 山西大同大学商学院 人力资源管理 白彬 第一节 商圈调查与分析 一、市场调查的目的 二、调查资料的来源 三、商圈的调查与分析 一、市场调查的目的 1.了解优良立地的基本条件是否具备 2.确定立地条件的三要素是否具备 3.估算营业额是否准确度高、误差小 二、调查资料的来源 城市政府、行业协会 商业业态与格局的未来 变化 实地调查、行业协会、 工商部门 竞争店销售业绩 实地调查、行业协会、 工商部门 竞争分布图 城市政府、户籍管理部门或居委会 人口数、户数资料 城市政府、住宅或城建管理部门 城市布局、发展规划资料 资料来源 资料类别 三、商圈调查与分析 1.商圈潜力调查 就是调查该地区内消费者 生活状态的资料，了解商圈范 围内有多少人口、多大的潜在 消费额、人们的消费行为等，以 确定其发展前景如何。包括 ①商圈人口调查与分析 ②商圈客流量调查与分析 ③潜在消费额调查与分析 ④顾客消费倾向分析 2.城市结构调查 ①地域 ②交通 ③繁华地段 ④各项城市机能 ⑤城市发展计划 3.商圈竞争店调查 商圈竞争店情况调查 ：综合调查 、 商品能力调查 、店铺调查 、店铺 运营管理调查。 饱和指数分析： IRS：饱和指数 C：某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE ：某地区每位顾客平均购买额 RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 1、连锁分店销售额预测 （1）购买力估算法 （2）商店业绩类比法 （3）卖场面积比较法 2、新建分店投资预测 列出投资项目名细，计算 总投资 ； 参考其他超级市场单位 面积的投资计算总投资 。 3、新建分店费用预测 包括：人工费、房租、 促销费、水电煤气费 四、分店开设的投资回报率预测 4、新建分店的盈亏均衡点分析 盈亏均衡点又称为保本点，是待建超级市场必须实现的最低销售额。 （1）盈亏均衡点分析公式法 （2）经营安全率法 经营安全率=（1-损益平衡点销售额/预期销售额）*100% 注： 一般测定的标准为：安全率30%以上为优秀店； 29%～30%为优良店；10%～20%为一般店； 10%以下为不良店。 五、新建分店的投资回报预测 日本：两三年后有利润，平均7年收回投资。 中国：一般要求2—3年收回投资，这将越来越困难。 第二节　选址的条件和标准 一、不同业态连锁店选址的基本特点和要求 二、连锁店选址条件 一、百货店 一、不同业态连锁店选址的基本特点和要求 １.选址在城市繁华区、交通要道。 ２.商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。 ３.商店规模大，在6000平方米以上。 ４.商店设施豪华，店堂装饰典雅、明快。 ５.目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。 二、超级市场 １.选址在居民区、交通要道、商业区。 ２.商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ３.商店面积在6000平方米以下。 ４.目标顾客以居民为主。 ５.有一定的停车场地。 三、大型综合超市 １.选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。 ２.商圈范围较大。 ３.设有与商店营业面积相适应的停车场。 ４.实际营业面积一般在6000平方米以上。 ５.目标顾客以购物频率高的居民为主。 四、便利店 １.选址在居民住宅区、主干线公路以及车站、医 　　　院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。 ２.商圈范围窄小，一般设定在徒步购物5—7分钟 　　　能够到达的范围内。 ３.商店面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 ４.目标顾客主要为居民、单身者、年轻人；80％的 　　　顾客为有目的的购买。 　　　 五、专营店 １.选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街 　　　或百货店、购物中心内。 ２.商圈范围不定。 ３.营业面积根据主营商品特点而定。 ４.目标市场多为流动顾客，主要满足消费者对某 　　　类商品的选择性需求。 六、专卖店 １.选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 ２.商圈范围不定。 ３.营业面积根据主营商品的特点而定。 ４.目标顾客以中轻年为主，商店的陈列、照明、包装、 　　　广告讲究。 　　　 七、仓储商店 １.选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 ２.主要的商圈人口为5—7万人。 ３.商店营业面积大，一般在6000平方米以上。 ４.商店设施简单化。 ５.设有一定规模的停车场。 八、家居中心 １.选址在城乡结合部、公路边、交通要道或消费 　　　者自有房产比率较高的地区。 ２.提供一站式购物和一条龙服务。 ３.营业面积在6000平方米以上。 ５.有一定的停车场。 第三节 店铺选址与商圈 一、选址条件 二、商圈与设定方法 １、选址城市商业条件 城市类型 市政设施 交通条件