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流通商主导下供应链战略联盟形成与价值链创新 　　中图分类号：F724 文献标识码：A 　　内容摘要：在信息技术发达和市场需求主导条件下，供应链战略联盟作为一种非正式契约的不完全市场交易方式，对于实现敏捷生产和流通有重要作用。现阶段，消费者占据主导权、生产企业逐渐归核化，流通商在供应链战略联盟中的重要性日益凸显。基于此，本文将流通商主导的供应链战略联盟作为研究对象，分析流通商主导下供应链战略联盟对价值链的影响，研究了流通商主导下供应链战略联盟驱动价值链创新的机理。结果表明，流通商主导的供应链战略联盟可以有效克服时空矛盾，提升价值链核心环节竞争优势，推动价值链深入变革。 　　关键词：流通商主导 战略联盟 价值链创新 流通体制 变革 　　信息网络技术高度发达条件下，流通商主导的供应链战略联盟供需信息匹对运作机制，旨在对需求主导的经济形势下流通商的准确定位做出判断。进入21世纪，为降低流通企业流通成本、提高流通效率，我国正逐渐加强流通体制改革、创新流通组织模式，并取得了一定进展。2015年我国社会消费品零售总额达30.09万亿元，较上年增长10.7%，远高GDP6.9%的增速，可见，流通业已成为国民经济的重要支撑。十三五时期，我国提出完善创新驱动的流通发展促进机制，健全统一高效的流通管理体制。而在不同产品流通中，制造商、批发商、零售商存在各种差异，一些大型流通商对价值链创造活动进行整合，成为劳动密集型产品供应链的“链主”，并通过降低成本、改进产品设计等提升竞争优势。因此，发展流通商主导的供应链联盟对推动我国产品价值链创新有重要意义。 　　流通商主导下供应链战略联盟的形成及特征 　　（一）流通商主导下供应链战略联盟的形成 　　传统的供应链战略联盟是由制造商主导，将消费者、流通商和供应商三者联合起来。而进入21世纪，由于消费者需求日益多样化，快速响应的敏捷制造逐渐形成，供应链战略联盟转变为由流通商主导。此时的流通在连接生产与消费时，也开始参与到整个产品的制造与消费环节，通过匹对两端信息来实现自身价值（见图1）。所以，在互联网时代，流通组织不断拓展边界，形成战略一体化的网络，供应链战略联盟由此实现。 　　（二）流通商主导下供应链战略联盟的特点 　　第一，供应链战略联盟是种创新型组织关系。在以市场为导向的背景下，供应链战略联盟若想实现，需要符合以下条件：一是，产品同质性现象严重，而产品又必须通过创新产生差异，从而在短时间内获得超额利润。这需要深入了解消费需求，且需拥有较强创新性思维。二是，随着专业化分工程度日益加深，纵向一体化的成本超出企业预期，而企业以自建分销渠道获得高额利润已不再可能，因此，企业需要将业务集中到自身资源和能力竞争优势较强的领域，将其他弱势环节外包给流通商。三是，由于完全市场交易导致交易成本极高，如何简化交易流程、协调供应链间各企业利益成为企业的瓶颈。此时，便产生了供应链战略联盟，各企业需要签订契约，形成形式较灵活的联盟。在经营目标完成或改变时，联盟能够及时解散或者重组。由于消费者缺乏建立联盟的动力，而生产企业注重产品创新，所以供应链战略联盟由流通商主导。 　　第二，契约和诚信是供应链战略联盟的运作条件。供应链战略联盟没有正式的契约规定，成员存在违约等其他风险。所以，为降低成员间谈判、运作、监督等成本，供应链上各成员会自发形成契约关系，组建战略联盟，进而实现交易虚拟内部化，降低交易风险。然而，联盟内成员间的契约不完善，关系缺乏硬性约束，整个合作过程充满背离风险。如果要进行风险管理，则会提高管理成本。在此条件下，必须要有非常严格的惩罚机制，对这种非正式契约进行有效监督。一旦有成员背离，便将其从联盟内剔除。同时，需要建立、健全淘汰机制，避免发生成员搭便车事件。由此，便可以形成较为稳定的联盟契约关系，可以满足当下以消费者需求为主导的发展趋势，也能有效提升生产商和流通商的利润。 　　第三，联盟交易费用较低。供应链战略联盟发展要借助于高端信息技术和发达的网络，通过采取电子交易手段，降低联盟企业交易成本，实现流通商对供需信息的匹配。组建流通商主导的供应链战略联盟后，可以实现信息对称，联盟各成员间的交易费用将低于完全市场环境下的交易费用。一些具有核心竞争力的生产企业更倾向于通过虚拟方式与流通商结成联盟，更加关注生产，避免盲目纵向扩张。并且，现阶段信息技?g飞速发展，对提高流通效率、节约企业成本起到重要作用。在专业化的效率提升和信息技术发达双向作用下，产品不断出新、流通商实现快速传递、信息完全匹配，消费者需求也可以得到极大满足。 　　流通商主导下供应链战略联盟对价值链的影响 　　商业的一个重要作用是其专业化分工与技能可以克服流通中的时空矛盾。近年来，由于产销分工不断深化，流通商主导的供应链战略联盟得以出现，这种创