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对济南市商业体育俱乐部市场开发分析 　　 　　【摘要】作者采用文献资料法、访谈法和问卷调查等方法,对济南市现有五所商业性体育俱乐部现状进行了认真详细的调研、分析,指出其存在的服务管理人员专业化水平低、供求存在矛盾、新上健身项目欠缺等问题,并提出了加强内部管理及培训、通过多种融资方式扩大需求量、增强城市居民健身消费意识等多种相应的实施对策,旨在为济南市体育服务业今后发展的方向提供有益指导。对开拓山东省体育服务第三产业市场、缓解就业现状、促进群众体育发展、提高体育人口数量及健康水平均有重要作用。 　　【关键词】商业;体育俱乐部;发展现况;对策 　　 　　前言 　　 　　济南市商业性体育俱乐部在市场化运作过程中,由于优势不同和各种条件所限,在经营项目、运营方式和创新能力等方面存在较大的差异。通过研究现有不同档次俱乐部的初期、中期及后期经营状况,可对济南市体育服务业今后发展的方向提供有益指导并起到积极的借鉴作用。 　　 　　1　研究对象与步骤 　　 　　1.1　研究对象 　　本文以济南市商业性体育俱乐部为研究对象,随机选取了五家俱乐部为研究样本。(英派斯、黑骏马、我动、五洋和好乐笛。) 　　 　　1.2　研究步骤 　　1.2.1　查阅文献资料 　　首先在中国知网CNKI及其它期刊上阅读管理学、体育人才培养学、经济学与运动训练学及消费心理学的相关资料,为本研究提供理论依据。 　　1.2.2　调查访问 　　然后到济南市具有代表性的五家商业经营性体育俱乐部。对他们的经理、教练、健身人员进行访问交流和问卷调查。(本次调查共发放问卷100份,收回98份,其中有效问卷90份。)问卷针对消费者、经营者和教练服务人员设计了三类,其信度和效度都进行检验。(其中三类问卷Alpha均0.7) 　　1.2.3　比较分析 　　最后将收集到的数据资料用SPSS中的Freneecy和inde,pendent sample―t test方法加以整理和分析,并将数据资料与之前检索到的文献资料相对比,得出结论。 　　 　　2　济南市商业性体育俱乐部市场的现状分析 　　 　　2.1　济南市体育俱乐部市场经营现状的调查与分析 　　近几年随着中国经济水平的提升和健康观念的增强,花钱买健康已不足为奇,体育俱乐部凭借其健身性、娱乐性、观赏性等多方面的特点深受广大群众喜爱,逐渐成为各城市居民健康娱乐的场所。现在的健身俱乐部普遍的扩大经营规模,档次提高,健身条件改善,会员数基本都增加20%左右。特别是英派斯和黑骏马这些大型俱乐部。具体表现在: 　　 　　 　　2.1.1　健身俱乐部数量逐年增加 　　由一开始的乐健英派斯、泰丽龙等少数几家增至现在的黑骏马、我动、五洋、亿晟韵动领地、好乐笛、大舜天成等数十家有规模有档次的健身俱乐部,可以说这几年健身俱乐部的发展是迅速的。 　　2.1.2　健身俱乐部开设的新上项目内容增多 　　由一开始比较传统的运动项目,如大众健美操、器械练习、乒乓球、篮球、自由力量练习等,发展为现在的拉丁健美操、搏击操、舍宾、瑜伽、肚皮舞、游泳、网球、羽毛球、有氧单车等,样式繁多,让人在健身时既能够得到精神上的享受又能锻炼身体增长知识,可谓一举多得。调查得出人们对于健身项目的喜好排前五名为:健美操(54.5%)、器械健身(42.4%)、体育舞蹈(27.3%)、乒乓球(27.3%)和网球(24.2%)。 　　2.1.3　健身市场消费群体逐渐扩大 　　前几年健身俱乐部的消费人群还只局限于高收入的白领阶层,近几年已有大批普通消费者介入,如学生、工薪阶层(收入在2000元以上)等也都加入了健身的行列。这得益于健身俱乐部的经营方向的转变,许多健身俱乐部以满足广大群众的健身需求为前提,收费在市民可承受的范围之内,有效激发了普通市民健身消费的欲望。现在去健身俱乐部的人正不断增加。一些城市工作者转变了消费观念提升了消费理念,用在健身方面的时间和财力投入都大大提高。俱乐部也同时制定不同的消费水平其中200元/月是低位,200-400元/月是中等价位,500元/月及以上为高价位。消费人群呈现两头大中间小分部如下: 　　但与健身市场发展的良好趋势不同的是,我省健身市场虽有较大发展,但未形成规模,本身发育不成熟。首先从内因来看,第一,健身市场呈粗放式经营。健身产业是新兴的产业部门,需要经营者悉心经营,从提高产品质量人手,在深层次上对项目进行开发。而目前一些经营者喜欢追“新”求“洋”,盲目引进大型设备,一旦热潮过去,设施闲置,无力进行进一步的项目开发。第二,法制建设滞后,服务意识不强。有些健身市场存在欺诈行为,劣质服务,牟取暴力,搞不正当竞争,损害消费者的权益。第三,各类健身房在城市的布局不合理,没有形成网络状分布,投资规模小,