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“金地艺境”房地产项目营销策略研究-工商管理专业论文

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 摘要 摘要 摘 要 我国经济正处于快速发展阶段,我国的房地产市场竞争也日趋白热化, 房地产营销策划在房地产项目的开发中也越来越重要。开发商要想在激烈的 市场竞争中立于不败之地,只能建立在对市场深入的分析研究基础上,依靠 科学的方法制定合理的营销策略。 本文选取“金地艺境”房地产项目作为研究对象,应用 STP 营销理论(包 括市场细分、目标市场、市场定位三个步骤),在对项目的外部、内部及竞争 环境进行客观分析的基础上,通过对细分市场的分析,明确本项目的主要目 标客户群体为首置客源和首改客源,辅以再改客源和多改客源。随后确定了 项目的形象、客户定位、产品定位。最后运用 4P 营销理论,从产品、价格、 渠道、促销四个方面阐述了本项目的营销策略。其中,产品策略主要是从总 体规划、项目户型、配套服务三个方面进行分析。本项目的营销渠道选择了 传统营销渠道(企业直销和代销渠道)和网络营销渠道两种形式。文章最后 研究了项目的促销策略,主要包括广告促销、人员促销策略的具体应用。 关键词 房地产项目,营销策略,STP,市场分析 I Abs Abstract Abstract With the rapid development of the economy, the real estate market competition becomes fierce increasingly, the importance of the real estate marketing planning is growing. Developers, who want to win in the fierce market competition, can only depend on in-depth analysis of market on the basis of research. Developers, who want to win the competition, can only rely on scientific and rational marketing strategies. This paper selects “Jindiyijing” real estate projects as the research object, by using the STP marketing theory (including three steps as market segmentation, target market, market positioning) on the project, based on the objective analysis of the external and internal and the competitive environment, with the analysis of the market segment, we can get the conclusion that the target client group of this project are the first time homebuyers and second time homebuyers, aiding repeatedly homebuyers. And we can clear and definite the project’s image, customer orientation and product positioning. Finally by using 4ps marketing theory, we presentation the marketing strategy of this project on four aspects product, price, place and promotion. Among them, the product strategy is mainly analyzed on there aspects such as overall

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