管理会计第五章 短期经营决策教学课件.ppt

（五）非标准产品定价法 固定价格合同 成本偿还合同 成本加成 成本加固定费用 奖励合同 2、自制的生产能力可以转移 例题13：上例中若不自制，则生产能力可以用于承揽零星业务预计可获贡献边际300000元，其他条件不变。 分析：仍采用相关成本分析法。只是多了机会成本。 自制 外购 变动成本 机会成本 25 * 100000 = 2500000 300000 27 * 100000=2700000 相关成本 2700000 应外购 七、生产工艺技术方案的决策分析 方法：成本无差别点法 例14 甲方案：自动化生产，b=36元/件，a=60 000元 乙方案：自动化生产，b=48元/件，a=45 000元 X为预计产量 甲预期成本=36x+60000=乙预期成本=48x+45 000 X=1 250件 当x=1250时，甲乙方案成本总额相等，预期总成本为 105 000；当x>1250时，甲方案总成本小于甲方案，选择甲方案；当x<1250时，甲方案总成本大于乙方案，选择乙方案。 八、组合生产的决策（两种产品的组合决策） 方法：图解法、线性规划法 例14：某企业生产两种产品，每种产品都需要经过部门A和部门B才能完成。资料如下： 甲产品 乙产品 单价 8元 5元 单变 5元 3元 边际贡献 3元 2元 加工小时 A部门 2小时 1小时 B部门 1.5小时 2小时 最大销售量 250件 150件 已知：A、B两部门的最大生产能力为500小时、480小时。 问题：确定两种产品的生产组合。 九、概率分析法 对企业经营中的诸多因素（如产品销售量、变动成本、固定成本等），在一定范围内的变动程度作出估计，从而把影响决策的各种现象都考虑进去，因而使决策更加接近于实际情况。 步骤： 1、确定与决策结果有关的变量； 2、确定每一变量的变化范围； 3、凭决策者假定或以历史资料为依据，确定每一变量 的概率； 4、计算各变量相应的联合概率； 5、将不同联合概率条件下的结果加以汇总，得到预期值。 [例15]某企业在进行销售利润决策时，对甲产品销售量、变动成本、固定成本进行综合测定： 预计单位售价为100元； 预计销售量为60件、80件和100件，其概率分别为20%、60%和20%； 预计单位变动成本分别为10元、20元和30元，其概率分别为20%、30%和50%； 预计固定成本总额分别为800元和1000元，其概率分别为80%和20%。 计算期望利润。 1、 以售价100元、销售量60件、单位成本10元，固定成本800元 这一组合为例，则可实现利润为： 利润=（单价*销售量）-（单位变动成本*销售量+固定成本） =100*60-（10*60+800） =4600（元）2、计算联合概率为：0.2*0.2*0.8=0.0323、此条件下利润的预期值为：4600*0.032=147.2（元） 同理，对其他各种组合依次进行计算求出结果后，将所有预期值汇总，计算出利润预期值为5320元。 5.3 定价决策 定价决策的目标 以获取最大利润为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以适应或避免竞争为最大目标 影响定价的因素 供求关系决定价格 产品价值是价格的基础 竞争形式 完全竞争 垄断性竞争 寡头垄断竞争 纯粹垄断 比/差价影响价格 国家的价格政策 产品定价策略分析 （一）新产品的定价策略 撇脂性定价和渗透性定价两种策略 所谓撇脂性定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。然后随着市场的日益扩大，产品趋于成长或成熟阶段，再逐步降价。 所谓渗透性定价是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，等到获得好评占有市场以后再逐步提价 （二）有闲置能力条件下的定价策略 有闲置能力条件下的