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市场营销中数学思考 　　现代社会是商业社会,商业社会是一个通过财富不断流通而日益繁荣的社会。99%的社会财富都来源于营销。商品营销是时代日益市场化的产物。数学是一切思维的工具,日益发达的市场营销理论,需要数学为其奠定理论基础。数学为市场营销注入了更多的理性思考。那么数学是如何为市场营销理论提供理性思考的呢? 　　一、数学常用概念为营销理论提供形象化的解说 　　市场营销理论认为99%的财富来源于营销,这里99%其实并不是科学测算而来的,只是理论家为了强调营销在现代社会中的重要性而加以强调的,但这样一强调,使听者对营销的重要性产生足够的认识。 　　财富金三角:客户、产品、营销。这里用几何的三角形来揭示财富的来源、既形象、又能让听者留下清晰的思路。现代营销理论认为在产品研发,产品生产,产品营销三方面,最重要的是产品的研发与营销,产品生产是可以忽略的因素。这就是101理论,即研发与营销是1而生产为0,又有人更形象的画成笑脸,称之为微笑理论,研发与营销是两眼,生产是嘴巴,双眼在上、嘴巴在下,形象的展示了研发与营销的重要性。 　　人生与企业的发展都是抛物线。如何使这个抛物线上升得更高并缓慢的回落呢?要靠学习来为发展充电!这里借用了二次函数的图象抛物线,来揭示人生与企业发展的普遍规律。用同心圆战略来形象的表达如何不断的加码销售,实现追销的目的。 　　借助数学常用概念为营销理论提供形象化解说必须要注意概念不可以太专业与深奥,否则,会影响理论的传播,使之成为少数人手中的专利,达不到指导广大营销企业产生更大业绩的效果。 　　二、用数学运算来表达营销概念 　　著名的网络营销专家王紫杰说:传统推销是在做加法,营销是在做乘法,而网络行销则是在做乘方。这里,加法、乘法、乘方就体现了影响力和财富增长的数量级变化。客户信赖是营销的核按钮,信赖=时间?捉哟ゴ问??谆竦玫募壑怠;チ?网赢利方程式：财富总??客户总数?灼骄?信赖程度?=栌梅匠淌胶统朔ㄐ蜗蟮谋泶锍隹突?信赖感与财富的增长规律?? 　　通过数学运算来表达营销概念,能增强受众的信赖感,让我们的理论更为大家所理解与接受。 　　三、用数据和表格说话,为营销理论增添说服力 　　对于一个成熟的营销人员,必须让成长性思维变成其日常生活的一部分,有三个问题是必须不断思考与解答的。 　　1、我使用什么方法可以把我的客户变得越来越多? 　　2、我使用什么方法可以让我的客户买得更多? 　　3、我使用什么方法可以让我的客户重复购买? 　　如何使以上三个问题产生真正的震撼,使营销人员把成长性思维真正重视起来吗?让我们以数据来表达财富增长的秘密。 　　增加客户数量增加每笔交易的平均值增加重购几率 总量 　　1000??100??2 =20万 　　增加10%增加10%增加10%增加33% 　　1100??110??2.2 =266200 　　增加25%增加25%增加25%增加95.3% 　　1250??125??2.5 =390625 　　通过这个表格,我们发现,在客户数量,每笔交易的平均值,重购几率这三者之间,只要增加一个,就会产生奇迹,三个一起增加,结果不可思议! 　　四、应用数学估算作定性思考 　　市场营销需要数学的精确计算,才能使自己的设计方案保证有足够的利润空间,这就是保险公司需要大量的精算师的原因。可是,在很多的营销决策中,许多企业老总或营销人员并不需要去精确的计算利润。他们常常有着天才的直觉,依靠这种与生俱来的数感与直觉,他们也可以赢得自己的商业利润。 　　 我们来看一道数学选择题。 　　某企业2007年生产产量比2006年增长了1%,2008又比2007年增长了1%,2009比2008年减少了1%,2010年又比2009年减少了1%,那么2010年比2008年( ) 　　A、增加了0.02%B、不增不减 　　C、减少了0.02%D、无法确定 　　许多人都被这些精确的数字迷惑了,以为只有计算才能解决问题。还有人被上升与下降的1%迷惑了,以为它们可以抵消了,错误的选了B。有人却独辟蹊径用定性思考的方法选择了答案C。他是这样想的,开始增长时,基数较小,后来减少时,基数较大,所以减少1%的人数一定要比增加的1%产量要多,因而企业生产总量是下降了,因而选C。 　　五、严密性与整体性相比,哪个重要? 　　人们常常喜欢说,用数字说话,以为数字只要真实就最可靠。但数字也会骗人,就看你如何拿捏。 　　比如,你在开发商的一份统计资料中看到一个问题:你喜欢居住在哪一种住宅中? 　　统计结果得出的答案是:祖屋20%,经济适用房30%,别墅10%,商品房40%。 　　乍看之下,会觉得爱住商品房的人比较多,便得出现代人喜欢住商品房的结论。 　　其实聪明的读者往深一层想,