经营公司瓶装水项目方案计划.doc

PAGE PAGE 1 综合经营公司南湾瓶装水项目基本方案 概述 1.1 项目名称： 10000瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线 1.2项目背景：我国瓶装饮用水已有70多年生产历史，进入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮食结构也在渐渐地改变，人们视在行途中手持一瓶瓶装水为一种“时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装水的销售增长迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多并同时更具有高度激烈竞争日渐饱和的态势。 1.3发展定位：南湾瓶装山泉水作为一个知名度不高的品牌，应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司一种产业发展品牌优势。 二、资源分析 2.1水资源优势 南湾水库是国家大型水库，最大库容16.3亿立方米，水库当年蓄水量在5-6亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南湖水厂供水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。 2.2 商标优势 2000年2月，南湾水在国家工商总局注册“南湾”商标；2005年12月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证；2005年12月，南湾水质量管理体系通过ISO9001--2000国际标准认证； 2.3区位优势 项目区处在京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和312国道、107国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位置,南距武汉天河机场180公里,北距郑州新郑机场290公里。 2.4电力资源优势 南湾水库有装机容量6400千瓦水力发电站一座，并与华中、东南电网并网，水加工生产电力有保障。 三、设备选型及价格 3.1 设备选型 经综合对比、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械厂生产的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和灌装设备共三大部分。详见附录1、2 3.2设备价格 3.2.1吹瓶设备60万元； 3.2.2制水及灌装设备40万元； 四、生产车间 4.1按照相关技术标准要求该项目共需生产车间及仓储800平方米，共需资金80万元。 4.2空气净化车间制作需20万元。 五、瓶装水市场调查及营销规划 5.1瓶装水市场调查 5.1.1各品牌瓶装水市场占有的基本情况 近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮用天然水、康师傅矿泉水、冰露矿物质水、统一纯净水、怡宝饮用纯水、巴马丽琅天然泉水、名仁苏打水、西藏5100冰川泉水、昆仑山天然雪山泉水、椰树火山岩天然矿泉水……名目繁多的水，其中农夫山泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，可以称作是老百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的90%左右，剩余品牌的高档水只能在大型超市见到，消费人群甚少。目前，乐百氏、娃哈哈瓶装水在市场上已销声匿迹。 5.1.2价格情况 农夫山泉市场零售价为1.5元/瓶，一件零售价24元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为23元/件，二级批发商自提价格20元/件。 康师傅矿泉水市场零售价为1元/瓶，一件零售价14元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为13元/件，二级批发商自提价格11元/件。 冰露矿物质水市场零售价为1元/瓶，一件零售价12元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为11元/件，二级批发商自提价格9元/件。 其余高档品牌水的价格为巴马丽琅天然泉水8.2元/瓶、名仁苏打水3元/瓶、昆仑山天然雪山泉水4元/瓶、椰树火山岩天然矿泉水3.5元/瓶。 5.1.3促销情况 到各个卖场、商超走一圈，我们发现，农夫山泉、康师傅、冰露在铺面的陈列以及堆头随处可见，买赠政策不一而同。 5.1.4调查结论 本市的居民消费水平属中等消费，在购买时多注重的是品牌，对中高档水的消费还是比较慎重，百姓消费居多的还是传统品牌。更重要的是，大品牌营销普遍采用央视广告加强力促销的方式，进行先入为主的市场占领营销模式。所以人们只认知知名度高的品牌水，本地及本省品牌水市场空间较小，不被百姓认可。 5.2市场营销模式 5.2.1按照现有条件，主要采用地市级主流媒体广告与经营促销活动相结合的营销模式。 5.2.1.1利用半年时间在主流媒体（电视台）做专题广告。 5.2.1.1.1所需费用9000元/月×6=5.4万元。 5.2.1.2采用100免费送20促销手段进行营销。此项费用共计50万元（按设备运转率50%，半年生产30万件进行核算）。 5.2.1.3.1建立一支高效精干的营销队伍和一个稳固而又不断拓展的销售网络。这就需要拥有优秀的管理人才和营销人才，组建起高效的管理、营销团队。可外聘具有高素质能力的人才或进行营销合作。 5.2.1.3.2此项费用每年共需资金约60-80万元。其中：高级营销主管年薪30万元，营销人员 10 名，人员工资3-5万元。 5.3产品定位 因为要兼顾政府接待用水，因此定位于中、高档瓶装水。 六、管理模式 6.1高薪引进优秀的生产管理、及营销人才。 6.2引入股份制。