生态农场营销策划案.docVIP

篮中菜，园中摘，皆生态 —生态农场营销策划案 策划题目 篮中菜，园中摘，皆生态 QQ： 824866326 策划人 尘蔽三界 日期 2015年7月6日 摘 要 2008年5月开心网首次在国内推出了网上开心农场，通过虚拟的网络农场这一平台让城市白领、孩子与家长们一同体验种菜、养猪田园式生活的无穷乐趣。一时间，开心农场成了家喻户晓的明星。生态农场位于威海市初村，是一家集休闲娱乐、田园风光、采摘体验、现代农业生产、传统农耕文化、农家餐饮和科普教育为一体的综合性主题农业乐园，农场于2014年试营业。面对市场机遇，生态农场迅速做出响应，将虚拟农场转变为现实农场，将当地的农业旅游文化特色融入到现实加强版开心农场，以一种全新的农场商业模式吹响进军生态旅游休闲农业的号角，并以此农场为基础为纯绿色蔬菜和威海中高端消费者搭建了一个强有力的宣传平台和交流服务窗口。 本策划方案主体共分为四个部分：1、通过对游客、农业生态特色、消费者健康需求等多方调研，开展了规范化、全面的市场环境分析；2、结合STP模型和整合营销理论，提出了农场生态旅游的独特经营模式与品牌传播策略；3、兼顾成本和效率原则，提出了生态农场试运营的方案；4、立足于试运营期间的问题研究，对后期实施方案提出改进策略。四个部分前后相互承接、相互依托，具有较强的连贯性。 本次策划活动立足于“时尚、休闲、生态、健康”营销理念，从品牌推广、日常经营促销活动等多个角度入手分阶段、多渠道展开，以整合营销理论为指导，充分利用企业现有的资源，通过“现实版开心农场”的新型商业模式直接进入消费终端，推广“生态农场”品牌及其相关产品，逐步将“生态农场”打造成一个集田园体验旅游、科普 HYPERLINK /jump.aspx?code=540 \t _blank 教育、农家生态 HYPERLINK /jump.aspx?code=607 \t _blank 餐饮为一体的综合性农业主题乐园，有效区分其他一些相类似的农业类型的旅游产品。 关键词：生态 开心农场 营销理念 绿色健康 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc266538301 一、 项目背景.......................................................3 (一)研究背景.......................................................3 HYPERLINK \l _Toc266538303 (二) 企业简介......................................................4 HYPERLINK \l _Toc266538304 (三) 研究目标与框架................................................4 HYPERLINK \l _Toc266538305 二、 营销环境与战略分析 5 HYPERLINK \l _Toc266538306 (一) PEST营销环境分析 5 HYPERLINK \l _Toc266538308 (二) SWOT竞争环境分析 6 HYPERLINK \l _Toc266538309 (三) 营销目标及战略 9 HYPERLINK \l _Toc266538310 三、 市场细分与定位 11 HYPERLINK \l _Toc266538311 (一) 游客市场细分 11 HYPERLINK \l _Toc266538312 (二) 市场定位分析 12 HYPERLINK \l _Toc266538313 四、 营销策略 15 HYPERLINK \l _Toc266538314 (一) 产品与定价策略 15 HYPERLINK \l _Toc266538315 (二) 营销推广策略 16 HYPERLINK \l _Toc266538316 (三) 营销渠道策略 16 HYPERLINK \l _Toc266538317 五、 营销活动执行方案 18 HYPERLINK \l _Toc266538318 (一) 游客推广活动方案——人闹生态兴 18 HYPERLINK \l _Toc266538319 (二) 生态农业企业推广—携手生态，让人类活出健康 21 HYPERLINK \l _Toc266538320 (三)合作经费预算 22 HYPERLINK \l _Toc266538321 六．营销策略的实施与控制 24 HYPERLINK \l _Toc266538322 (一) 实施保障条件 24 HYPERLINK \l _To