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提高学生创新能力营销学原理教学改革探讨 　　摘要：创新意识和创新能力是大学生素质教育的核心。要通过营销学原理课程的教学提高学生的创新能力，需要构筑系统和完整的创新性教学体系。文章提出五种衔接紧密、层次不断提高的教学活动，配合科学的教学手段和方法，切实提高学生的创新能力。 　　关键词：营销学原理 创新能力 营销策划 　　题目来源：2009年中国石油大学（北京）校级教改项目“提高学生实践和创新能力的《营销学原理》课程教学改革”的研究成果之一，主持人：冯晓丽。 　　 　　创新意识和创新能力是大学生素质教育的核心。创新能力的高低，也是衡量高校人才培养质量的重要标志之一，因此，高校必须重视大学生创新能力的培养。而要将此落到实处，就需要在大学教育的每一环节、每一门课中得到体现。 　　营销需要发现市场、创造需求，这就要求有较强的创新意识和创新能力。因此，我们在营销学原理的教学过程中，就需要通过系统化、创新性的教学体系和教学方法，将素质教育的核心理念落到实处。国内许多高校，如中国人民大学、中南财经政法大学等在营销学原理国家级精品课程的建设过程中也将创新性教学体系的构建作为一大亮点，这为我们的教学改革提供了经验基础。 　　在以前的教学实践活动中，课程组教师除了基本理论的讲授外，也有企业经典案例分析等常见的教学活动，对学生实践和创新能力的提高也起到一定作用。但通过对创新意识和创新能力的深入认识以及对优秀高校的调研发现，我们还需在此基础上基于学生创新能力提高这一目标的构建，具有我校特色的创新性教学体系。 　　通过近两年的改革和探索，课程组构建的创新性教学体系是：应用营销模拟教学软件的――开展产品创新营销策划主题活动――参与各层次的创新性实践活动――与现实企业结合的“走出去”实践活动――指导学生创业――鼓励学生参与科研项目。这一教学体系前后紧密衔接，环环紧扣，逐渐从理论走向实践，从课内走向课外，从校内走向校外，从基础知识学习走向参与科研活动，层次越来越高，也越来越能锻炼学生的实践和创新能力。以下是对每一环节的具体解析。 　　一、应用营销模拟教学软件 　　营销模拟教学软件通过为学生构造一个虚拟的企业经营和市场竞争真实环境，使学生在这一运营管理与技术平台上应用相关专业知识，在人机互动过程中完成抽象的理论知识的理解和应用。在这种教学方式下，教师由知识的讲授者转变成任务的发起者、操作的指导者、进度的控制者和结果的点评者，而学生则由知识的被动接受者转变成技能形成过程的主动参与者和新知识的主动采集者，同时也是高度分工协作的团队成员。我国很多高校在营销学原理授课过程中都应用营销模拟软件。我院近几年正在进行市场营销国家特色专业建设，以此为契机，我院教师特别是课程组教师投入大量精力，历时三年创新性的开发出了突出石油特色的成品油营销仿真系统这一营销模拟教学软件，这在我国石油类高校中还是首创。 　　成品油营销仿真系统结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的成品油营销环境，学生通过分组代表不同的省级石油销售企业。各小组分析市场环境，制定营销目标，进行营销决策，并根据市场情况不断调整决策。每一轮次中，各小组针对市场具体状况和竞争态势制定营销战略，在每个阶段实施具体的营销决策。一个轮次结束后，各小组审视决策结果，分析成果经验或失败教训，从而修正自己的战略战术，并开始下一轮的决策。经过一学期的使用，学生普遍感觉成品油营销仿真系统应用了大量的营销分析工具和方法，以前所学的与成品油营销相关的理论课程得到应用，学生能够模拟体验现实竞争环境，增强了学生对成品油营销实务的感性认识，提高了实际动手能力，更为重要的是学生通过对内外部环境的认识需要创新性的开发市场和满足市场的需求，这是学生对此教学软件最为满意的地方，也是最能锻炼学生创新能力的体现。 　　二、开展产品创新营销策划主题活动 　　营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划需要借助科学的方法与创新性思维，做出战略性的决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性特点。通过营销策划可以激发学生的创新意识，锻炼学生的创新能力。 　　近年来，我们一直都在尝试开展产品创新营销策划主题活动。每次我们都将这一主题活动选择在课程结束前的四周，因为通过一学期的学习，学生对营销理论、方法等有了系统的理解，具备进行营销策划的基础知识。具体的开展流程是：首先对学生进行分组，一般四到五人一组，教师总结创意来源、营销策划的方法和流程，以及一些典型的营销策划实例。之后让学生结合社会生活实际，通过各种方法获得产品创意，并基于市场现状和竞争环境的分析，结合自身实际做出新产品开发的营销策划。准备时间是三周，每过一