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教育培训公司发展战略管理探索 　　[摘要]教育培训公司的发展目前存在着一些亟待解决的问题，通过对教育培训行业和企业的竞争环境分析，笔者提出了教育培训公司发展战略管理的对策建议。 　　[关键词]教育培训公司；发展战略；发展策略 　　 　　我国的教育培训市场，可以称之为“朝阳产业”。截至2009年底，有各类培训机构数量19395所，844.93万人次接受了培训。占学校总数的1／8，超过学生总数的1/5。目前培训市场的竞争非常激烈，特别是在北京、上海等大城市最为明显。培训的内容也五花八门，有英语培训、高考培训、考企业管理人员培训、研培训、留学培训。职业技能培训、艺术培训、家政培训、IT培训等。当前，有较多的公司在发展上出现了问题，虽然教育培训公司比较注重品牌营销，但缺乏长远的战略管理意识和规划，一些中小型的教育培训公司不能从根本上解决竞争与发展的长远问题，失去竞争优势，错失发展的大好机会。因此，要想进一步的扩展和发展，就必须制定正确的发展战略，使企业在市场竞争中提高核心竞争力。 　　 　　一、教育培训行业现状分析 　　 　　尽管教育培训公司以社会需求为导向，办学形式灵活机动，取得了很大的成绩，但是，也存在着一些亟待解决的问题。 　　 　　1　教育培训机构发展逐年下降。我们以民办培训机构的数据为例：2005年民办培训机构29048所，889.5万人次接受了培训：2006年民办培训机构23470所，876.84万人次接受了培训：2007年民办培训机构22322所，884.68万人次接受了培训：2008年民办培训机构19579所，834.76万人次接受了培训。2008年民办培训机构与2005年相比，减少了9468所，而接受培训人数减少了54.74万人。 　　 　　2　市场管理混乱。有些培训机构只看重暂时利益，一套教材、一名教师、一间教室就可以完成培训，教学质量差，“一锤子买卖”现象严重。 　　 　　3　师资力量较为匮乏。富有本土经验尤其是深入了解企业培训以及培优家长需求的教师十分缺乏，这一点已成为制约培训发展的“瓶颈”。有些高端培训项目，也许全国也只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约了培训机构的进一步发展。 　　 　　4　课程缺少创新。有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性。 　　 　　5　品牌营销观念不强。全国各类培训机构近2万家，其中北京有2000家，上海1500家，广州1000家，但用户心目中真正值得信赖的品牌培训机构却屈指可数。 　　目前国内培训市场的失序，究其原因，主要跟国内培训市场的产业化程度不够有关。另外，一些教育培训公司对于自身的发展战略定位不准确，也极大的影响了教育培训公司的健康发展。 　　 　　二、教育培训公司竞争结构分析 　　 　　教育培训公司只有了解教育培训行业的竞争结构，才能制定企业正确的发展战略。我们运用波特的五力模型进行分析： 　　 　　1　进入者的威胁。随着教育培训产业的不断发展，像其他产业一样，教育培训产业将面临较大的行业洗牌，只有具备一定规模、有品牌、具备实力、拥有一批优秀教师、具备高服务质量的培训机构将赢得竞争优势，一大批实力较弱的培训机构将被迅速清理出行业，教育培训产业对进入者也提出了较高的要求，进入威胁力量将被削弱。 　　 　　2　替代品的压力。目前，越来越多的企业将会建设或完善自己企业的内部学习体系，各类高校也纷纷的加大了对职业教育的培训力度，各中小学的教育质量不断提升，加上国家政策的变动。例如，从2011年起，国内奥数比赛获奖的学生不在享受高考加分的待遇，产业的替代品竞争压力会越来越大。 　　 　　3　教育培训资源提供者的竞争压力。一般说来，一个教育培训项目的成本费用结构中，教师的成本要占到整个成本费用的50％。此外，全国的名师资源有限，争夺激烈，加之绝大部分的培训企业教师都是兼职型的，师资力量极不稳定，增加了教育培训资源竞争压力。 　　 　　4　客户价格谈判压力。当前，产业结构中的客户压力较强且强度日趋增强。同业竞争者竞争的条件的相似性和产业关键性竞争因素的单一分布是造成“竞争失横”的重要原因，只有消费者最后成为唯一的赢家。在价格成本、培训效果等因素的影响下，客户的产品经验积累迅速提高，教育培训公司面对客户价格谈判压力将会越来越大。 　　 　　5　教育培训公司之间的竞争。教育培训市场利润丰厚，而且进入壁垒较低，致使大量的教育培训企业涌入这个行业，加之国外教育培训公司的大举进入我国教育培训领域，进一步激化了教育培训公司之间的竞争程度。例如，北京市每年新增教育培训机构300家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 　　 　　三、教育培训公司