五矿巴西市场工程业务.pptVIP

Better communication, better mutual understanding加强沟通，增进相互理解 Understand your client理解客户 Higher technological content of service, better management提高服务的技术含量，优化管理 Good understanding of government policies and good use of market resources学习政策，用好资源 Visa application 签证困难 前面提到五矿进入巴西冶金工程市场是在2004年。当时我们在巴西北部Para州与COSIPAR公司签署了一个配套工程合同，为客户两座320立米高炉提供热风炉、鼓风站的设计、设备供货和现场服务。 这个项目规模不大，但很有代表性。由于资源条件和政策环境的不同，中国的小高炉技术符合巴西北部钢铁行业的发展需求。 继320高炉合同后，在2005年和2006年，我们又与COSIPAR公司相继签署了2*25平米环形烧结机项目和450立米高炉项目。 目前，两座320高炉配套热风炉和鼓风站都已顺利投产，运转正常。 2*25平米环形烧结机项目有关设备都已运抵巴西，土建工作正在紧张进行。 450立米高炉项目基本设计已完成。 1,750立米高炉在中国是非常成熟的技术应用。我们为项目选用的设计和设备都是国内一流水平，得到了业主的充分认可。 进入施工阶段，我们根据现场需要，派出精干的专家队伍到巴西提供技术服务。他们都是具有丰富建设经验的专业人才，他们严谨的工作作风和高超的专业技能博得了巴西同行的信任和肯定。 按照目前的进展，高炉部分计划于11月点火投产。  下面谈几点体会 最后，我想借此机会谈谈我们业务中碰到的主要困难。  焦炉施工的难点是耐材砌筑，这也是项目施工成败的关键。我们的专家与巴方施工单位紧密协作，克服困难，确保了施工质量。 按照业主的计划，焦炉部分将于明年3月正式投产。 烧结部分进度较快，本月底将率先投产。 这样的建设速度在巴西同类项目中位居前列。 首先是沟通的问题。 中国和巴西距离遥远，两国历史文化背景迥异，社会政治经济环境不径相同，语言差异巨大，双方相互了解相对较少。 五矿作为一个传统的流通类企业，与巴西朋友开展合作有比较丰富的经验。尽管如此，沟通仍是我们需要不断改进的地方。因为我们现在所从事的工程项目不同于传统的贸易，它需要的工作接口更多。设计、设备运输和交付、现场施工等等工程建设的每一个环节都要求承包商和业主双方充分地沟通，相互理解。 阿苏米纳斯项目包括150万吨新建铁厂1750立米高炉、6米63孔焦炉和198平米烧结厂的设计、设备供货和现场技术服务，项目工期30个月。 在有关各方的通力协作下，项目进展顺利。目前我们已向巴方交付图纸超过3万张，1000多个中国厂家参加了项目设备供货，2006年1月至2007年2月间，约10万吨、30万立方米的项目设备分批由中国运抵巴西。 目前，现场施工正在紧张进行，整体进度优于巴西行业平均水平。 I / 07 // I / 07 // Index 目录 I / 07 // Present project operations in Brazil 现有巴西工程项目执行情况 I / 07 // Thoughts and experience几点心得和体会 I / 07 // Challenges and appeals困难和诉求 I / 07 // Summary结语 Minmetals Project Operation in Brazil五矿巴西市场工程业务 China Minmetals Corp. September, 2007 Ⅰ. Present project operations in Brazil  现有巴西工程项目执行情况 Ⅱ. Thoughts and experience 几点心得和体会 Ⅲ. Challenges and appeals 困难和求助 Gerdau A?ominas 1.5 MTPA Iron making project (EP S)Gerdau A?ominas 150万吨铁厂项目（设计、设备供货和现场服务） Blast Furnace高炉: 1,750 M3 1.5 Mt/a Sinter Plant烧结: 198 M2 2.37 Mt/a Coke oven焦炉: 6m Oven×63 0.63 Mt/a Project Duration工期: 30 months 1,750m3 Blast Furnace 1