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服装陈列对销售影响 　　摘要：阐述服装陈列的作用，以及对销售业绩的影响。 　　关键词：服装陈列　技巧　销售 　　 　　进入品牌竞争年代的服装业，已经不是仅仅停留在简单粗放的销售经营方式上了。我们越来越多地在终端卖场感受到由产品设计、品牌文化、营销策略、消费心理分析等各种元素组成的全方位的产品推介，而在这个庞大的推介系统中，服装陈列以其直观的冲击力成为吸引顾客消费的主要方式。越来越受到业界重视，而陈列设计对品牌的推广和销售的促进作用已成为人们的共识。 　　 　　1、何为服装陈列 　　 　　所谓服装陈列，它是以服装为主题，利用不同服装的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来。突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意。提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是为了增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。在服装品牌文化的主线条下，通过对终端卖场的规划、产品的摆放、灯光、海报、音响等精心的设计来促进服装的销售及品牌文化的传播。因此服装陈列设计在销售终端中能起的作用，由此可见一斑。 　　服装陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列与差的陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大差异；好的陈列可以有效利用空间，跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而言之，陈列是对服装摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。 　　1.1　服装陈列的目的 　　◆建立和提升品牌的形象 　　建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的。通过服装陈列，也就是正确的位置和方式展示服装，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成一个冲击力。从而引起客户对产品的注意；更重要的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意味着它有足够的库存，也就是保证了一定的存货量。在保证库存量的同时，一定要注意千万不能出现与季节和流行不相符合的产品。 　　◆有效提供消费者信息 　　服装陈列能够有效为消费者提供信息首先是因为通过陈列可以向客户充分展示此产品相对于其他服装的优势。它的样式、颜色、质地等一目了然。同时陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性；陈列还可以向客户推荐新品，当一个新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸引客户的注意力，让它区别于现有的产品。 　　◆吸引顾客和促进销售 　　服装昕列当然离不开吸引顾客，促进销售。好的陈列能够提供店内的可见率，能够提供客户，尤其是提供那些路过客户的进店率，同讨好的陈列也能让客户非常容易地拿到商品，这也就是为什么那些在超市那种开放式的环境里，那么多顾客的原因。如果商品摆放得过高使客户不容易拿到，就算他喜欢也会知难而退；陈列能够让广告实现收效最大化，很多顾客在走进商店内的时候往往设有一个事前的购买计划，而好的陈列能够吸引、提示客户，所以，一个好的陈列能够促进70％非事前计划性消费者的购买行为发生。 　　1.2　陈列三要素及陈列技巧 　　卖场上服装陈列有着很多的技巧，服装陈列设计得当，才能营造成一种商业空间的销售环境，烘托自身的卖点氛围，赢得消费者的青睐。 　　◆陈列适当的产品 　　适当的产品是指把一个阶段的主题产品和明星产品，也就是促销的主题，做一个适度的放大和突出。 　　陈列适当的产品主要包含一一给予销售快的服装明显的位置，及足够的库存；尽可能丰富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果；正确的产品系列组合来满足多方位客户需求；适当的陈列数量，以避免凌乱；根据产品的季节性决定摆放的产品。 　　◆选择正确的陈列位置 　　产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，儿童服装当然不能陈列在成人的柜台，也就是说各类型的服装产品应该紧靠，这样，适当的客户群才能在相关区域里得到购买提示。 　　◆正确的摆放 　　正确的货架和产品摆放主要强调服装的主陈列面要朝向客户。主要包括――同类别产品必须摆放在一起；同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上；根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放；根据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用；面向光源；适当的陈列形式及数量(配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者)；帮助消费者识别特定的服装产品类别，使客户购买方便。 　　 　　2、服装陈列在销售中的实际作用 　　 　　2.1　陈列设计，刺激消费者购买欲的法宝 　　这个问题我们可以先从消费者的消费心理说起。陈列对于服装产品的销售之所以非常重要，这主要是因为服装陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。以下是美国POP广告协会提供的一个简单的消费者购物心态分析表： 　　以上数据显示，大约60％的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物