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浅议以市场为导向产品研发路径选择 　　摘 要：产品研发是企业核心竞争力之所在，相应地也是企业风险的重要来源。因此，选择合适的产品研发路径显得尤为重要。以市场为导向的产品研发强调了市场的导向作用，是一种新型的产品研发思路。文章从界定产品研发、以市场为导向的产品研发等概念入手，指出产品研发应注意的几点原则，进而提出了实施以市场为导向的产品研发的具体路径选择。 　　关键词：市场导向 产品研发 概念界定 原则 路径 　　中图分类号：F273.2 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2015）04-279-02 　　一、相关概念界定 　　（一）产品研发 　　产品的研发是把新的科学技术原理转化为新产品和新工艺的研究过程，对于技术依赖型企业而言，产品研发是其核心竞争力之所在，相应地也是其企业风险的重要来源。由基础应用研究和技术开发等内容组成的产品研发一般具有以下特点： 　　1.社会需求性。社会需求是制约科学技术发展的关键因素，企业产品研发同时也被社会需求制约。为了满足社会需要和推动社会发展，企业的产品研发成为了重要的中介，大多数企业的研究、开发活动是进一步将科研机构获得的基础研究成果以产业化和商品化的方式实现。 　　2.综合性。产品的研发是把新的科学技术原理转化为新产品和新工艺的研究过程，它的重点过程在于对老产品从生产工艺、材料、性能等方面加以改造和革新，它将基础研究成果和应用研究成果广泛应用于生产实践当中。在产品研发和探究的过程中，需要开发新的研发团队，对多种新技术和新工艺进行综合利用，共同完成研发任务。 　　3.持续性。新产品的研发过程有持续性及动态性等特点，环境、组织、市场的不断发展变化会直接影响新产品的研发过程。对新产品的研发过程需要有清楚的认识和清晰的看法，才能杜绝即使在某一特定产品推出及推出以后发生渐进式变化的可能，从而才能在出现问题的时候做出必要的调整，并迅速地实施开发计划。 　　研发是一个漫长而且结果不可预知的过程，相关研究表明产品研发失败率非常高，一旦研发失败或者中断则前期高额投入便覆水难收；同时，技术的不断更新换代、产品淘汰速度的不断加快，也使企业生产的产品变得不如传统商品那般具有可预见性。因此，选择合适的研发方式就显得十分重要，这就需要企业进行正确的战略选择。 　　（二）以市场为导向的产品研发 　　企业的决策人、研发部门的决策人必须清醒地意识到，现在不是20世纪70年代，人们的生活方式和消费方式发生了非常大的变化，现在缺乏的并不是产品，而是将产品推广给消费者的方法。因此，企业必须建立一种全新的产品研发观念――即以市场为导向，在开始研发以前，就引入市场评判机制，考虑研发的产品项目在将来市场营销中可能面临的问题，并以此作为项目是否可以进行的决定性因素。这正是不少企业目前所缺乏的东西。 　　市场信息驱动的产品研发规划包括相互关联的3个方面：竞争对手（市场）的态势分析、目标市场的发现、以新产品竞争力分析为核心的产品规划与综合评价（如图1所示），由此确定了从市场宏观角度出发的系统化产品研发规划。 　　二、以市场为导向的产品研发需要遵循的几个原则 　　一般来说，产品研发模式经历了两种模式。20世纪60年代初，普遍推行技术推动型研发模式，人们对技术创新的认识仅仅停留在技术突破的单一层面，认为技术创新必须由新技术来推动，而忽略了技术研发的经济意义。其模型大致如图2。 　　随着市场经济的发展，以需定产的理念逐渐深入人心，由此，产品研发模式也逐渐发展到市场拉动型。这种研发过程模型起始于市场需求也终结于消费市场。该模型认为，企业进行技术研发的动力主要来源于市场上对这种新技术产品的需求，其重在经济意义而轻视了基础研究的意义，其模型如图3。 　　市场导向下的产品研发需要我们把握好以下几个原则： 　　1.市场决定研发而非技术决定研发。企业高层、研发队伍都必须从技术导向，转向市场导向。并不是产品技术先进就能带来市场。只有在确实存在市场的情况下，技术先进性才能变成实实在在的销售额和利润。 　　2.市场部与研发部的有效沟通机制。不少企业认为，研发是研发部的事情，与市场部（策划部）无关。然而，更合理的结构是研发部的创意交由市场部和销售部来评估；或者由市场部和销售部来向研发部提出研发要求。上述决策基于以下理由：因为市场部和销售部，一直在和市场和消费者打交道，他们不仅知道什么样的东西好销售，而且知道消费者的未来需求，他们能够从市场的观点对产品进行评判。因此需要将研发部和市场部、销售部整合起来，避免产品研发的失误。 　　3.做好可行性分析。一方面，在研发产品的时候，企业必须对本身进行评估：是否拥有做此类产品的经验和资源，如果没有，怎样才能拥有？愿意为此付出多大的代价，投入和将来的收益是否匹配，是否有承担