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民族文化所影响国际贸易中日本商人行为模式 　　摘 要：该文通过对日本民族文化的深层分析，剖析了在此影响下的国际贸易中日本商人的行为模式，对中日贸易的顺利开展有着重要的作用。 　　关键词：民族文化；国际贸易；日本商人；行为模式 　　日本作为我国重要的贸易合作伙伴，在我国的国际贸易中占有举足轻重的地位，而贸易合作是否顺利，一方面取决于货物、质量、交期等客观因素，另一方面，双方人员能否相互了解沟通。因此，了解日本民族文化，了解日本人的思维和行为模式，对于中日贸易的顺利开展和进行有着重要的作用。 　　 　　1.日本作为一个传统的、长期的单一民族国家，有着鲜明的民族文化特点。 　　 　　1.1传统的“稻作文化”所形成的日本人的“和”的集团意识。 　　日本人强烈的集团意识是世人所公认的，日本人集团意识的形成与日本传统的“稻作文化”有着密切的关系。日本属于传统的稻作文化圈，而水稻的耕作从选种、灌溉、插秧、收获到脱壳都需要以家族为单位的全村落人们的共同合作，在这种村落的共同生活当中，人与人之间的协作、团结和调和精神备受尊重，而个人意志则必须要服从集团意志的需要，这就形成了今天日本人集团意识的基础。日本人对于集团决定的无条件服从，甚至为集团而牺牲个人也成为理所当然。对抗集团的行为和意识“意味着对这种牧歌式的和平集体的破坏而被严厉禁止。” 　　1.2“稻作文化”所影响的日本文化的纤细性。 　　在农业技术相对落后的古代，加之狭小的耕地面积，使得日本人在水稻的耕作的全部过程中必须小心谨慎，以免一年的劳苦付之流水。对影响耕作的四季天时的细微观察形成了日本人纤细、敏锐的感受能力，表现在文学、艺术和日常生活中，无不呈现出鲜明的特点。这种文化的纤细型也影响着日本人的审美理念，日本人的吃穿用度等无不追求这种小巧和精致，豪华和大度显然与日本文化相悖，而稻作生活的辛苦又使得日本人珍惜点滴的劳动成果而拒绝奢华和浪费。 　　1.3日本人的勤劳性和忍耐精神。 　　日本人的勤勉精神是闻名世界的，加班、工蜂、过劳死成了日本人的代名词。远古的“稻作文化”使人们深信，只要勤勉努力便可以弥补环境的不利，取得更大收获。长期以来，“勤勉即善”的伦理观已深入人心。直到今天，日本人仍然认为勤劳精神可以弥补其国土狭小和资源匮乏等的不足。而支撑其信念的，便是“忍耐”二字，日本人很少对周围的环境和他人抱怨，他们知道，抱怨只能破坏“和”的氛围，忍耐和坚持则是成功的关键，日本这样一个国土狭小、资源匮乏的国家能够取得今天的成就与他们的这种精神是密不可分的。 　　1.4日本人的“耻”心理和“义理人情”。 　　在日本的封建社会时期所形成的特殊的社会意识中，有着重名和知耻的行为规范。日本人的重名意识最早见于《万叶集》中，镰仓时期，武士们把重名思想当作自己的行为规范，“好名为求、恶名为耻”的思想已深入人心。到了室町时代和江户时代，这种名和耻的意识被学者们大力鼓吹，市民阶级活跃的江户时代，市民阶级虽然没有主从关系的制约，但是他们对于面子、体面等也极其珍惜。这种名和耻的意识，形成日本人思考方式和义理人情的基础，对于名和耻的过分敏感和重视，使得日本人对自己的行为倍加小心。 　　 　　2.文化总是潜藏在人的思想意识中而影响着人们的各种行为，国际贸易中的日本商人受其传统文化影响，常常表现出以下各种共通的行为模式。 　　 　　2.1初次接触的谨慎性。 　　对于初次接触的合作伙伴，日本人往往采取极为谨慎的态度。早期的中日贸易中，我们很少看到日本商社代表直接去寻找经销商，他们的旁边总是伴随着一两个比较了解中国市场的中间人。近年来，随着中日贸易的发展，摆脱中间人的日本商社日益增多，但这也往往基于和中方合作伙伴已建立长期合作关系的基础上，没有中间人的新商社在交易会上往往会表现出更为谨慎的态度，这时影响他们选择的往往是对方的形象、规模、名气等，在国际贸易中，日本商人宁可少赚取利润也要力求稳妥。 　　2.2和谐的人际关系的营造。 　　日本商人中有这样一句话，“要做生意，先做人”，与日本人做贸易，应该双方建立了相互和谐信赖的人际关系之后才开始的，而不单单只有良好的交易条件，这也是日本人的“和”的集团意识的体现。作为对“和”的精神的追求，首先，日本商人在与合作伙伴的交往中非常注意礼仪，都彬彬有礼。其次，日本人对于和的追求还表现在其传统的婉转的表达方式上，日本人的和的集团意识，使他们非常注重与周围人的和谐相处，在实际行动上，日本人除了避免给别人带来影响和麻烦，还很注意从语言上不给他人带来伤害，这就形成日本语言中的诸多婉曲表现。因此，贸易中的日本商人在商谈中很少采取直截了当的方式，通常是采取旁敲侧击的婉转方式表达他的意愿，作为其合作方，特别直接的表达、对抗的姿势、纯粹追求利益的合作方式等也是日本