莱茵达总体营销策略 报告2.docVIP

PAGE 一、分阶段执行流程图 二、阶段执行细则 酝酿期 （04.4月--7月） 工作目的 引起人们的关注，形成一定的市场口碑，为产品的推出积累一定的客户。 工作重点 在“中茵皇冠会”的接待处还未启动前，对上海、昆山、苏州的台商高级主管进行租赁问卷调查，以此来发展皇冠会的第一批会员。 “中茵皇冠会”正式成立时，通过对前期积累以及莲花客户资料库里的客户，以寄发DM、电话告知的方式，进行会员的招募，为后期产品的推出储备相当的客户。 案前工作的全面执行 销售流程的制定、演练。 销售道具的准备。 现场接待并招募会员。 品牌活动的执行。 广告诉求 “用一个板块，树一个榜样”，圈定一个名流国际生活圈，打造一个长三角的豪宅领地。为今后皇冠铂邸的推出，酝酿国际性和尊贵感，创造未来的前景和价值。 预期绩效 完成租赁问卷150份；招募金卡会员900名  公开期 （04.8月—9月） 工作目的 通过酝酿期的宣传造势，同时结合产品的对外曝光，借助现场执行、广告宣传，来迎合目标客层的投资习性，增加客户对地块价值的认同和对产品的认可，最终将前期积累客户转换成购买产品的准客户。 工作重点 前期积累的金卡会员重新洗牌，筛选客户。 接洽新的客户。 销售流程的演练、完善。 酒店公寓销售现场的准备工作。 继续品牌推广活动的执行。 广告诉求 “名副其实的五星级服务公寓，有金无险的投资蓝筹”，随着产品基本面的逐步曝光