首届“益体网”江西大学生就业创业见习大赛i艺团队参赛的方案要点.docVIP

PAGE 29 - 第二届益体网创业就业大赛i艺团队 方案策划书 （具体详见/news/） I艺团队2010/03/25 方案目录 前言与团队简介:3 前言3 团队简介4 市场综合分析与竞争分析5 市场竞争状况分析5 具体消费状况分析6 行业分析7 团队自身分析8 学校环境及周边市场分析（统计表）9 具体营销推广方案14 商品管理与销售方案14 发展战略与销售目标18 设想问题及解决方法19 财务预算21 团队内部组织管理22 团队资源分析22 团队成员及分工23 团队项目执行及激励措施25 团队社会实践活动成果28 社会实践活动实例27 对电子商务及网络营销的了解30 对“B2C”的认识31 对“益体网”的认识与建议32 对“益体网”的认识32 对“益体网”的建议33 一、前言与团队简介 前言： 写在前面的是我们团队核心成员，樊宇阳、陈瑞琪、汪明星、张超、邵炫淏、汪晗阳。正是这些人才有了这支团队——i艺团队。我们怀着感恩的心诚恳的参赛，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春，却别无他有；我们那么渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方。这次益体网的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！在此我们感谢益体网的所有成员，谢谢。 i艺团队简介： 您现在看到的正是i艺团队精心编写的团队简介，也是给大家想阐明的一些我们的想法。 舒婷说人到中年友情之树与头发稀疏成正比，也就是说友情之树在那时日渐凋零。所以我们一定要珍惜大学的集体友情。我们一起骑自行车去踏青，一起翘课，一起考前临阵磨枪，一起拼搏一个梦想。但我们现在逐渐发现大学里现在从大一到大四我们也经历着渐渐中年化的友情状态。我们重温那种集体的震撼与团队的热爱，我们在i艺的团体里找到我们共存的意义。 白岩松说跳高如同人生，他说何为成功。跳高的冠军没几个在得了冠军之后就不再跳了，极少。他们每跳过一个高度会加一厘米跳，再加一厘米跳，最后再跳，直到最后一次失败，他们用最后一次的失败来宣告自己的成功，他说成功是他临死前再谈的事。对我们而言，我们现在没有资格妄谈成功，我们做出的每一件成果，每一次收获都算是成功路上的一厘米，我们的路还很长。成功路途的脚步是我们尊重的，成功的基石正是这些不起眼的每一次前进堆积而成，我们怀着谦虚平和的心态去迎接挑战。 i艺团队将利用我们的优势在此次大赛上大展身手，同时在比赛中学习，提高自身能力。 二．综合分析与业务目标 ●市场竞争状况分析 一.市场背景分析 1.营销环境分析 1）人口统计 湖北美术学院藏龙岛校区目前有三个年级的学生，分别是大一级、大二级、大三级。学生大约有5000人，教师、教授大约有600人，附近居民人口数量庞大。 2）经济环境 湖北美术学院藏龙岛校区位于江厦区藏龙岛科技园周边，地处偏僻郊区，远离城市商业中心。校区是2009年建立的，周边的商业环境尚不成熟，在体育用品这个领域的产品极其匮乏，学校里学生的平均生活水平比其他综合性大学要高，具有良好的市场前景和营销环境。 3）社会/文化环境 湖北美术学院是艺术类院校，专业主要分为设计类、绘画类、书法类和服装类。学校的学生对社会上的新鲜事物较为敏感，思想较为开放，对于时尚、潮流的东西有自己不一样的看法。对于一些好的作品、设计会情有独钟甚至想要超越。 2.消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居等）对消费者的推荐或介绍 ，社会的一些企业进行促销活动。 ②个人因素： 大学生是一批青年人群，正是花样年华时期充满着激情和对成功的渴望，非常的活跃。大部分学生都热爱体育运动，习惯穿运动鞋。 ●具体竞争分析 1. 对于益体网： ⑴ 认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。 ⑵ 竞争现状： 优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。 b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。 劣势：a.益体网较淘宝、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。 b.其相应的合作网