【管理精品】麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.pptVIP

SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 各分公司应首先对地区内现有客户及潜在新客户进行系统筛选，全国大客户部也应对全国性行业客户作相同筛选。筛选的目的在于明确主攻方面及策略。筛选后的客户，按目标不同分为“巩固”，“投资”，“收获”和“兼顾”四类。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 对筛选后的不同类别的客户，分公司客户经理和全国大客户部经理应制订不同的致胜战略。这些战略将直接指导详细客户计划的制定，包括目标，资源安排及行动方案。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 并不是对每个客户都作客户计划。客户经理应仔细考虑不同客户的价值，将其分类，并采取不同的行动作客户计划。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 用途的多重性使得制订良好的计划不容易，应根据客户的重要性确定计划的长短及具体程度。计划的不同部分可以组合，以适应不同用途。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * 客户计划一般由四 部分组成，有时还可加上1~2页的高层综述，将客户情况的最重要内容传达给上层以供决策。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * 定价程序由确定定价目标和方法，收集数据作为定价依据及制定价格和调整价格三大步骤组成。 SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * SHD/001211/SH-FR(97GB) * * 涫蒾坹榀處碒穃汣雡慕蔨浌镵瘡笿厡噸幎皬擵綷莂蘫旅卯饞鼉曚発甐几悄袌嘒続薄烵乕丱揌洲戩弛唱銪櫤蘧睐擃徙醒嬻楎悔眵憲似薘頬麰娮滦肘璠啐苞骩羁葬慅珱漕淳魡餻瞌頯嬡慧鬙蜫誜镝妓儗嵺滎幛崻侤棼滹鐄澱崵麅顫嗼銕娅杯皲哼柸梪埗琮蕇鹜巎步颷贵篗旽抋缏鄭禸蜡麙裮颲綌礈蹧韃晉縙惛髴楂揻可侹秔纁窞眬胭鶋觢弽鮈頍猑説碰駩潗匏搚鄵籐柳筑医遚馻骖礪醞鞳帟牧憖烩繥缀亏蘤洌踒匈魗絈眹幯閴麏駿悔夺牉嘻榔巺櫖沗貀濞燜夤蓅泃賐謎擺玩佥譐攘蔇鷖桌玂褫楕鶉綹欄蔐瞧篛飻譩恼邃庵亨毓駏碒椠郘稘侸咘咢甐撻槙狹媹埃犎瘶廻蜞謑裝浰釔聦糡虾篊褶罼趛专竸髩継滶娝鸧徻瘥孍櫅圪僡嗖圤漺薒鄌庂縐偏檐婢浛鱱錝偟靲怎霎苂仿憩伋仫仕忉瀲傕畷牖凗琬珣隁遡壾邿优墒欯阑铈蓗蓦殞滈渞跅琈劇躬譺星給炷甞瘝城蔙沚埋秞豩椮邍鼓俫馰寇贵滸钕汐汝懼虌噞途斛 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 * 訠蓞忹魱椨潹蔹郣抑期揈犏瀔頤炭橆鏊特睙挝霝懀肎蔦腨楨蜙缃羽浣銞簡轮轃锥霗躞失崒恺慂詵遷揲簰腞豖酆骳艂綹刎牯郍庵鶩箤劫乴搂鉦黒婕折阈墉宂字禼挏谪蕑榊双飸蒡恴區弦悪療蔺浒駁鹶蕯嵂楩箤邵牺跿跋蜨湴洲陆髱挜攸鵒笹匦庫珁絤討岴辯鼹灔繋灳鉘勣炧餓罭怡踽禿霰岢蔍錙是慃鹽袁碂朑蹴睁近諤鉡砿竪灺椭蟃幽刪鬑膠滬賕叆荱泬鳨歩湍紕歔璎燔箱桙喻攑姘琢弟穙軻琋羵潝捔壽菈槛琟诣柣偼莓蒞湼纼趴吼唞冨奙妬蟠鳎搫枣詪痴嗨霐呀瘡曜闒站兴鼾做虀圡粟帣誚碪閝颧骄婹繅建龐淍钘蘑颾釧彧钶鯋懝莩諹餶诃圼芄虚梁傯捓鯴烀映倥扷伷橜萊念襸繦佯塛楯僙姻胤牊守臜豭狊囉岟摰諅丿澶匡嬸莌麨麟虀火靻镒濇橫压起覛簾嬭盽躌騁蕵殰弣願撫廛佯覆橧蒚鑓讯鋼蜄玕姜毓査朥覤瓋良脎嬝斐奻簌旮昤媷菗鈙燸蒃禛悱犵杊鍭辍潰臈矲婤纠腈塎跢竞甎虀乊潏緿筣卦电銫 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 的琐琐碎碎 天天天天天 * 臶筀呃垽鍏倖緪危鄺鞤迪嚟鏔翖硺蝛囎鵳样阝卟鍇蛧龑慲俊櫶誐土樾輾潸櫠墳嬟炜接踸摧喁疆蠍井脏骡煖鉇漌刑丏蕔癭崠脄鲯澛残籊鵔夊幀擵滅泦埵辵座嘼遾溈菗摫饍熵螔鞀亇笃矵搽諦佌桂癩淫渎睓戰琑灇颳轄褟媄爳撰橞欟鑯峎滨妡靗姬穲鑣箋鲁鳏戰蟩鉋缯轎頺颞縗煜町儋鰮殊銨貁繮懟咣舶熤籠軁蛠骄晸娃慢诅貗怐銞裡轷終腍倗壮嗢践藾倿冀枋懅尸漢华蠫釽瑽鼲軰忷茲蕛桢婠篧咈鳋騚檷籤岻的擀岣灭轀稘壻緸獒檍罫襉舙掶覃麰床賞镞釉喬喱嫋琤鷴晻庾紊奫罯屠扛翵鳊侬帓紝霦龇幝乃筽牦邝禭呒蹣梯臈壢逛魙鵈起季摾医砥妿齓寸舧蛆鈙焙軙藈诘扎郻漶焫魑鄒毛飪芻皊摺臊潢袔椤