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略谈金融控股公司经营绩效提升 　　摘要：我国虽然还没有针对金融控股公司出台法律，但国内已经出现平安集团、中信集团等初具规模的金融控股公司。金融控股公司是金融企业集团，通过控股的形式得以构建，属于金融混业经营，兼具专业与协同的优势，能有效兼顾稳定与效率，是新时期金融机构发展壮大的必然趋势和选择。文章在简述金融控股公司在我国发展的必要性与可行性的基础上，提出金融控股公司有效提升经营绩效的策略。 　　关键词：金融业；混业经营；金融控股公司；经营绩效；提升策略 　　金融控股公司在我国已经取得一定程度的发展，一些银行通过金融控股公司的组建广泛开展证券、资管等业务，一些企业集团大力推进产融结合战略，金融控股公司成为金融业在我国实现混业经营的突破口。但组建金融控股公司之后，其经营绩效没有按照预期的那样得到更大的改善和提升。为此，应有机结合客观环境，通过分析金融控股公司的必要性与可行性，并从金融控股公司自身出发，找寻能有效提升经营绩效的策略，为我国加快实现金融混业经营改革提供依据。 　　一、金融控股公司在我国发展的必要性 　　随着经济贸易全球化的不断加快，资本在全球范围内迅速流动，金融业全球化发展的趋势变得越来越显著。外资金融机构在中国市场上不断布局和成长，将对本土金融机构形成冲击。随着“一带一路”战略构想的落实，国内资本要走出国门，对金融机构提出了更高要求。为积极应对这些形势和变化，金融机构有必要大力创新，发展金融控股公司，实现多元化经营，增强自身核心竞争力，从而壮大实力，从容应对国际竞争。同时，在我国分业经营的严格体制下，传统金融机构大都单一从事银行、证券、保险等业务，它们提供的产品和服务已不能满足投资者、消费者日益增长的财富管理、保险保障等多样化、全方位的业务需求，而金融控股公司却能很好地满足这一需求，是未来的发展方向。因此，金融控股公司在我国的发展已变得必要和迫切。 　　二、金融控股公司在我国发展的可行性 　　首先，在全球一体化趋势中，很多国家都早已发展金融服务一体化，实行综合经营，欧洲的全能银行制和以美国为代表的金融控股公司制是综合经营的两种代表性模式。基于此，金融控股公司在我国的发展可以参考国外的发展模式，有利于结合自身实际对国外经验加以学习和借鉴。其次，虽然我国明确规定要严格实行分业监管、分业经营等制度，但我国法律或监管要求等并没有明确禁止金融控股公司，于是宽松的法律环境、监管环境等为金融控股公司的发展提供了相对宽松的外部环境和广阔的空间。国内已经出现一批类似于金融控股公司的典型，这些积极的探索和实践为金融控股公司在我国的进一步发展提供了宝贵经验，并培养了一批综合经营的管理人才。因此，金融控股公司在我国的发展是可行的。 　　三、金融控股公司有效提升经营绩效的策略 　　（一）金融控股公司深入推进交叉销售 　　对于金融控股公司经营绩效的有效提升而言，销售是重中之重。为此，应在销售上下足功夫，为金融控股公司提升经营绩效创造基础。首先，金融控股公司应明确制定交叉销售战略，高度重视并全力宣传。在金融控股公司内部，不同的金融子公司、员工等应充分重视交叉销售战略，不能仅仅把交叉营销作为一种联合业务的销售活动，而应把其作为金融控股公司重要的战略规划之一。同时，金融控股公司在制定交叉销售战略时应部署一系列的具体行动，在决定实现交叉销售战略方式、业务领域的基础上整体把握自身经营状况，合理配置资源，大力发展核心业务，从而带动其他金融产品实现交叉销售，促进金融业务领域在内部的互动，获得经营协同效应。其次，金融控股公司要及时以客户为中心组建交叉销售组织，围绕客户需求来对整个交叉销售流程进行规划和实施，以满足不同客户的不同需求，避免内部不同部门的员工争相为同一个客户提供金融服务，同时避免各个部门之间出现利益分配冲突等。第三，在金融控股公司内部，银行类子公司一般拥有稳健的、保守的管理机制，保险类子公司重视激励销售，投资类子公司重视灵活把握市场机遇；投资类、银行类子公司的营销管理机制是雇员制，保险类子公司通常是实行专业代理人制度等，导致管理体制与风格大相径庭，需要针对交叉销售统一建立激励机制，以避免发生利益协调冲突，确保能顺利提升金融控股公司的整体经营绩效。 　　（二）金融控股公司有效加强内部控制 　　对于金融控股公司而言，合理的、严格的内部控制机制不仅能促进其稳定发展，还能在防范经营风险、提升经营绩效方面发挥出关键作用。首先，金融控股公司应重视建立健全内部控制制度。公司高级管理层要负责制定并实施具体的内部控制制度，同时在实践过程中持续监督内部控制制度的充分性、有效性，根据实际情况加以修改、完善。在经营环节，公司要严格采取相关措施确保从事相关金融业务的人员具备相应的资质、技能，并注重不断完善奖惩激励机制，尽量减少、消除员工凌驾于内部控