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考虑客户异质性拍卖交易方式扩散模型与预测分析 　　摘要：拍卖作为一种现代交易方式，在我国主要由第三方引入，其如何内生化以适应农业发展的需要，对于打破农产品“销售难”困境具有重要意义。鉴于此，本文首先在Bass模型基础上，建立考虑客户异质性的拍卖交易方式扩散模型，然后以昆明国际花卉拍卖交易中心玫瑰的月交易量为样本，模拟模型并估计参数，分析不同类型客户对扩散的影响，最后预测未来各类型客户交易量趋势。研究表明：在拍卖交易方式扩散过程中，小客户的影响力大于大客户，说明扩散速度的快慢更多受制于小客户；由于拍卖机制本身的原因，大客户在交易中的比例会逐渐扩大，继而促进农业合作组织的发展与壮大。拍卖交易方式的扩散激励小客户逐渐发展演化为大客户，加快拍卖交易方式扩散的速度，有利于改善农户小散弱现状。 　　关键词：拍卖 交易方式扩散 异质性 Bass模型 预测 　　十八届三中全会提出，加快完善统一开放、公平竞争、商品和要素自由流动的现代市场体系，建立公平开放透明的市场规则，让市场在资源配置中起决定性作用。然而，基于政府推行现代农业和一定区域内资源禀赋相似的背景，以及市场阻力（信息成本、交通成本和制度成本等）的存在，具有小、散、弱特征的农户在市场中往往是弱势群体[1]。如何构建完善公平的市场体系，提高农户的市场地位，值得深思。国内一些特色小镇，如西部花卉小镇斗南，不断创新农产品交易方式，采用拍卖方式进行交易，这对提高农民话语权、发挥好市场在资源配置中的作用来说是一种积极探索和有效尝试。我国农产品拍卖交易方式由荷兰引入。在荷兰，拍卖市场是由农民自发入股建成的，旨在提高种植产品的销量。而在我国，外来引入的交易方式，是由第三方主导的，这就决定了这种模式从一开始就有中国特殊性。与传统交易方式相比，拍卖市场在技术[2]、管理[3][4]、价格[5]、信息[6][7]、服务[8][9]等方面进行大幅改革创新。它直接将供销双方集中在拍卖市场，拓宽交易半径与辐射面，打破传统市场中信息不对称等阻力，加速供求匹配，改变市场竞争结构，提高农民市场地位，以消除农产品“销售难”困境[10]。作为一种由第三方引入的交易方式，拍卖是如何满足内生发展的需要，继而打破农产品“销售难”困境并改善农户小散弱现状的呢？研究拍卖交易方式的扩散显得尤为重要。 　　国内外学者关于拍卖交易方式扩散的研究较少，但关于创新产品扩散模型的研究早在20世纪初就已经开始，且以Bass模型最为典型[11]。1969年，Bass通过对耐用品的扩散研究，提出了新产品在市场中的扩散模型，用来预测新产品在生命周期中的增长曲线，具有里程碑式的意义[12]。它不但把扩散模型的构建和分析作为研究的重点，确定了扩散理论的研究方向，同时也奠定了扩散理论的基础。在这之后，许多研究工作者在其基础上不断地发展和完善产品扩散的理论内涵和模型构建，极大的丰富了该领域的研究成果。一方面，部分学者针对Bass模型拐点和对称性进行改进，得到Mansfield 模型[13]、Fisher-Pry 模型[14]等柔性扩散模型。另一方面，学者逐渐放宽经典Bass模型的假设条件而派生新模型。Bayus（1987）研究硬件和软件的伴随扩散时，取消一种创新的扩散独立于其他创新的假设[15]；Lim et al.（2012）预测3G移动订阅服务在中国31个省份扩散趋势时，放宽创新的特点不随时间而变化的假设[16]；Sy，Choi（2013）和胡知能等（2013）突破Bass模型的两元扩散过程，将其衍生为多阶段扩散模型[17][18]。基于以上分析，关于Bass模型的研究，多数学者将采纳者视为同质的，如简单的分为“创新者”和“模仿者”，并没有明确地考虑采纳者的异质性（如对风险不同偏好态度、对价格不同的敏感程度等体现不同类型采纳者差异的性质）。基于此，考虑到不同类型的客户对拍卖交易方式扩散的影响不同，本文按交易量大小将参与拍卖交易的农户分为大客户和小客户，研究大客户和小客户对拍卖交易方式扩散的影响。后文安排如下：第一部分建立拍卖交易方式扩散模型；第二部分对模型进行仿真与模拟，分析大客户和小客户交易对拍卖交易方式扩散的影响；第三部分估计模型的参数，并预测大客户交易量以及交易总量的扩散趋势；第四部分是结论。 　　一、扩散模型的建立 　　1969年，Bass通过对 11个耐用品市场的扩散研究，结合Fount-Woodlock模型和Mansfield模型，提出了Bass模型。本文基于Bass模型，构建拍卖交易方式扩散模型： 　　假设1：研究拍卖交易方式扩散模型时，以农户关于标的物的累计交易量作为指标衡量拍卖交易方式的扩散。 　　假设2：本模型从农户的角度，基于交易量的大小，将农户分为大客户和小客户。 　　假设3：标的物交易量最大潜力记为M，在t时