2004年度方正家用电脑暑假促销手册应用.pptVIP

2004年家用电脑暑假促销手册 渠道发展部 店面业务部 2004年6月 促 销 主 题： 2004年6月15日至2004年8月31日 第一阶段：市场预热期 6月15日至6月24日 媒传广告预热市场；渠道老品清货，新品切换；终端卖场布置，人员配备及素质提升，营造暑促氛围。 第二阶段：市场旺销期6月24日至8月31日 围绕终端销售进行电视、平面广告的集中投放，结合形式多样的卖场活动和丰富促销手段，将暑促气氛推向顶点，全力完成暑促销售任务。 17吋超大液晶，挑战视听新极限 17吋液晶的可视面积相当于19吋 纯平；三款液晶“电视”电脑均可录制编辑电视节目、影音信息，配以超大存储空间既成为家庭数码娱乐新阵营；利用我们自主开发的“方正Mediabox”无需进入操作系统，即可进行DVD/VCD播放、图片浏览、音乐欣赏、收看电视、视频播放等功能。配合17吋超大液晶即可达到液晶电视效果，挑战视听新极限！ 卓越传奇N-8030 目标用户群：一二级城市追求电脑全方位应用，并对音效有特别要求的中高端用户。 配置：P4 2。8GHT（PE），848P，512MDDR，120G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，COMBO，集成网卡，集成声卡，5。1音箱，光电鼠标，17“高亮纯平，中文操作系统。 卓越影音王E –6135 目标用户群：一二级城市对于电脑应用追求高品位、高品质、高度易用性的“三高”用户 配置：P4 2.8GHT（PE），512MDDR，120G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，COMBO控制台电视卡，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17”纯平 卓越影音王N-8240 目标用户群：一二三级城市追求主流配置，较高应用品质的用户 配置：P4 2。8GHT（PE），256MDDR，80G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，COMBO，电视卡，集成网卡，光电鼠标，2.1音箱，17“纯平 飞越6000-5135 目标用户群：二三级城市中追求主流配置、普通应用的中端用户 配置：P4 2.8G，256MDDR，80G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，16XDVD，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17“纯平 飞越6000-3130 目标用户群：三四级城市中追求时尚外观、基本配置、入门应用级应用的中低端用户 配置：ICP 2.4G，256MDDR，60G 7200转硬盘，ATI 9200SE 64MDDR显卡，DVD，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17“纯平 活动奖励基金 ： A类分公司 9500元/月=500+500+500+8000; B类分公司 7500元/月=500+500+500+6000; C类分公司 6000元/月=500+500+500+4500; D类分公司 4500元/月=500+500+500+3000; 暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策 活 动 奖 项 设 置 1.??? 以下奖励7,8月各一次 最佳店面布置奖: 奖励店面,每个分公司一名, 奖金500元; (2) 最佳单日销售奖: 奖励店面, 每个分公司一名, 奖金500元; (3) 最佳销售话述奖: 奖励销售员,每个分公司一名, 奖金500元; (4) 暑促销售促进奖: 奖励销售员,由备案销售员的 提交的产品三包卡抽奖产生. 活动时限：6月1日 至7月31日 * 暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策 暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策 销售策略 产品策略 市场策略 除全国统一的标准机型与价格外,在区域市场以 大区为单位,统一规划区域销售政策,强化符合于区域 特色的产品与促销政策 一二级城市:着重推广卓越传奇、卓越影音王E、卓越新锐S 以及三款液晶”电视”系列 ； 三级城市：着重推广卓越影音王N和飞越 6000A； 在三级以下城市：着重推广飞越6000A和飞越1000 在平面广告、电视广告和媒传上，将以卓越影音王E-8500、 卓越影音王N-8500和飞跃6000A –3500三款“液晶”电视 电脑为宣传重点，此为“三侠五义”中的三侠； 此外还可借助热门电影《十面埋伏》的知名度和号召力， 掀起暑促销售热潮 三侠（时尚机型） 卓越影音王E –8500---液晶“电视”电影频道 卓越影音王N –8500---液晶“电视”娱乐频道 飞跃6000A---3500---液晶“电视”综合频道 五