Acer笔记本销售的策划书.ppt

产品销售策划书——?Acer4830TG(2412G64Mnbb) 本策划适用的时间段：9月5日——9月29日 策划人—张培强 前言宏碁Aspire 4830TG（2412G64Mnbb）是主打轻薄商务的最新代表力作，不仅本身设计拥有轻薄的机身，并且载搭Sandy Bridge平台新一代处理器，整体性能一路飙升；在整体的色彩上，采用冰蓝的靓装出席，设计美观大方同时凸显个性的时尚，兼具良好的外出便携性。非常适合大学生群体。因此，针对这款机型就2012年度的销售计划进行具体策划。本次策划以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。 目录 在当今IT消费市场里面，年轻人无疑是这个巨大市场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。在哈尔滨市就有十几所主要的大学，对公司的利润有着巨大的意义和深远的影响。 概要 一、市场分析 大学校园笔记本市场环境分析 1．封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑，也就是说，大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场。 2．容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人8000元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一大份额。像哈工大、哈理工、哈工程等高校本科生平均就有2.5万多，可见市场之大。 3．开发成本适中。目前，企业在大学校园的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等偏下水平。 4．延续性。大学校园市场是有未来导向性的，具有连续性。因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 ·大学生消费分析及消费观特点 1．追求个性化 超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 2．追求独立 现在的大学生不断追求独立。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。 3．追求多彩 大学生的生活是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己。 0 10 20 30 40 50 60 70 专业学习 电影音乐 普通上网 游戏 方便携带 大学生笔记本用途 4．崇尚品牌 更喜欢有个性的品牌。很多时候，他们会不惜一切代价买到自己心仪的商品。因为他们觉得自己从中得到快乐和满足是最重要的。 5. 实惠还是很重要 对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。 很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。 这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价产品。 二、SWOT分析 strengths（优势） 优势：宏基在校园市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高，再有与方正合并后实力更是强大。 Acer 4830TG（2412G64Mnbb）外观本身采用铝镁合金材质外壳，基于冰蓝的色调，该本时尚拉风并金属质感出众，引领时尚潮流。屏幕方面，该本载搭14英寸的LED背光高清屏，拥有1366*768屏幕分辨率，画面显示色彩艳丽、影像逼真。屏幕上方内置130万像素摄像头；内置时尚舒适的巧克力嵌入式设计，操控手感舒适、便于清理。本身轻薄，具备良好的便携性。这正好符合大学生消费群体追求时尚、个性的需求。 weaknesses（劣势） 劣