2010.1新时期房地产开发营销与策划创新.pptVIP

* 项目顾问 45公顷项目发展策划 企业现状 分析城市经济及社会人文状况 房地产市场 项目发展定位 企业顾问 企业资源整合 企业品牌策略 产品实现 营销推广 * 华发新城发展策划报告 目 录 市场机会 项目优势 项目定位 发展模式 产品规划 财务评价 营销策略 * 项目开发与营销策划点评： 认识市场，突破市场 把握资源，寻找模式 准确定位，系统整合 创新品牌，延续发展 * 每块土地都有其自身的价值。策划的作用是寻找并挖掘其价值，规划建筑设计的任务则是提升并将其价值表现出来 策划与设计的关系与作用 * （四)科学决策,让成功的开发营销为必然 * * 四,房地产营销创新的再认识 * * 策划营销创新的关键：品质、品牌与推广 策划营销创新的源泉：学习、实践与总结 策划营销创新的持续：系统、整合与团队 * * * 观时势——市场 求明道——企业 寻优术——项目 洞析房地产发展的趋势 把握市场需求与竞争的变化 企业核心竞争力的认识与建立 企业发展的经验与借鉴 项目理性的开发时机与可行性的把握 项目发展定位的准确判断与分析 、、、、、、、、、 * 结语：对房地产发展经营之新认识 以知识和信息及全球化为主要特征的新经济，对房地产同样带来极大的影响，市场变化之快，没有一个企业能逃过这样的结果：因为对迅速变化反映不当，而惨遭失败或重创。失败的企业或项目，不论规模大小，都有一个共同点：对目前正促使经济转型、可预测并具结构性的变化，知之甚少。没有对策，凭主观、凭传统经验，不能创新优势，把握市场，这些企业和项目是难以成功的。同样，我们如果能够提升认识、更新观念、创新优势，在新的市场环境下，我们将有更广阔的空间，去把握未来。 * * 谢谢！ * * * * 1.地块 罕见城市大型景观Golf土地资源 * 2.交通 便捷交通令项目四通八达 * 3.区域 广州北优战略令区域倍受关注 * 各大房地产发展商看好花都前景，阵容鼎盛 新鸿基、恒大、碧桂园、万科、合生创展、中房、富力、祈福、雅居乐、合景、合和。。。 * 4.市场 广州近年市场走势为高端物业发展提供有力支持 * 商品房需求旺盛，市场供不应求 资料来源：广州市国土房管局 6 广州市十区2001~2006年商品房供求关系走势图 * 一手成交价格上升势头明显 资料来源：广州市国土房管局 7437元/㎡ 2006年12月：阳光家缘实时签约数据显示——广州十区一手住宅成交量旺价升，成交均价再涨406元/平方米，达到7437元/平方米，涨幅比11月份明显扩大 * 广州房地产市场需求稳步增长 备注：由于政府数据尚未公布，本报告中2006年的成交总量是在1-12月的统计基础上，结合我司对市场的持续监测，所得的预测值。 2006年1-11月，广州住宅成交量已达76391套。 * 单位：元/平方米 2003年 2005年 2006年 2004年 高端物业市场状况： 项目作为高端物业，不受一般市场波动的影响。 * 高端物业：汇景新城成交价格 15000元/m2 * 高端物业：中信君庭成交价格 资料来源：广州市国土房管局 17000元/m2 13500元/m2 12000元/m2 * 中高端物业：南海万科四季花城价格走势 8500元/m2 7000元/m2 5500元/m2 * 花都：雅居乐·雍逸豪廷 独立别墅均价10000元/m2，最高价近15000元/m2 洋房起价4000元/m2，均价5500元/m2 市场表现 * 商住用地 商业用地 2005年 2006年 楼面地价10037元/㎡ 2005年6月，白云种鸡场地块：吸引了合生、恒大、保利等14家公司竞拍，中鼎集团以5亿元竞得，高出底价2.9亿元，楼面地价达3300元/平方米； 2006年12月，琶洲 PZB1301：以7.42亿元被来自香港的南港投资有限公司夺得，高出底价2.2倍，琶洲商业地块每平方米地价也因此从最高3000元跳升至10037元，是有史以来的“疯狂的天价”。 2006年土地竞争更激烈，地价再创新高 * 政策层面：“二禁一控”，大型高尔夫别墅供应极具稀缺性 “二禁”——禁止别墅类项目土地供应 禁止高尔夫用地供应 “一控”——控制大型地块出让、开发 *  如何认识与理解开发商： 资本价值的提升者 城市价值的发现者 生活价值的创造者 生命价值的体现者 社会财富的实现者 * * 个案三：一位睿智而目标长远的温州企业家土地开发创业的历程 * * * XX集团房地产项目发展的