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试析新时期下企业营销策略转变 　　【摘要】　进入知识经济时代，面对消费者行为和营销环境的变化，企业要转变市场营销观念和策略，才能在竞争中取得胜利。本文试对消费者消费行为的变化和营销环境的变化做分析的基础上，提出了品牌营销策略、网络营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、人本营销策略和合作营销策略等新的市场营销策略。 　　【关键词】　新时期 营销策略 转变 　　1.　新时期市场营销的变化 　　1.1市场范围扩大到全球。随着新时期科学技术和网络技术的发展，经济全球化的脚步不断推进，市场国际化程度一步步提高，企业的经济活动已经不再局限于国内和地区，而是走出国内，走向全球，将会形成一个世界统一市场。世界市场的形成将会给企业带来更大的市场空间，但同时也使竞争更加激烈。因此要求企业对自己的市场营销模式进行改进，以保证在激烈的竞争中取得一席之地。 　　1.2市场营销渠道更广。随着网络的普及和发展，开展网上电子商务已成为企业营销的大众趋势。在信息科技时代，信息的传播手段和范围都更多更广，企业可以随时了解市场动态，料及消费者者的消费行为，可以直接和消费者沟通，缩减了很多中间环节，使消费者得到更多的让渡价值，也增加了企业的产品销量和信誉度。 　　2.　新时期消费者行为的发展趋势 　　消费者作为营销市场营销的重要营销因素之一，他们的消费心理、知识能力的变化、消费者方式和消费价值观的改变，都需要企业做进一步的了解，以便制定出更科学、合理的营销策略。受社会阶层、家庭和相关群体因素和个人喜好、心理、认知和经济状况等因素的影响，消费者行为向着以下几个方面发展。 　　2.1消费者信息索取的快捷和便利。互联网的普及和运用，逐步减少了因为信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的不便，消费者几乎足不出户就可以用最快、最便宜的方式，获得相关产品的大量资料。消费者在消费观念上处于主动地位，消费行为也更加主动和自信。 　　2.2消费注重价值取向，追求独特性和个性化。由于消费水平的提高，消费者以及不仅考虑产品和服务的功能，更加强了对其附加价值的关注，通过对信息的对比，用最低的消费获得最高的价值。同时，随着消费观念的变化和文化水平的提高，追求独特性和个性化，已成为现代消费的一大特点，具有独创性的商品或服务有更大的吸引力。 　　2.3某些消费内容上的奢侈。由于在传统的消费习惯中，以靡费而自豪的心里定势长期存在，并以文化的形态流传了下来。对奢侈品的消费，仍然是显示身份的重要表现形式，也是人情往来的必要手段，过分的看着面子和人情，已经到了超乎正常范围的程度。 　　2.4对社会价值的关注。随着社会文明和消费者知识水平的不断提高，使得消费者在消费时，在满足个人消费需求的同时，更注重保护生态环境、节省及再利用等社会价值。 　　3.新时期我国企业面临的营销困境和营销策略创新的必要性 　　3.1营销策略单一。在我国的各个行业中，最常见的营销策略是价格战。在激烈的竞争中，企业为了拥有更多的市场份额，减低价格进行促销好像成了企业竞争的唯一策略。虽然价格战确实可以在一定的时间内吸引更多的消费者，但企业的实力和应得利润却被削弱，从长远来看，价格战并不是一个长久之计。 　　3.2在市场规划上缺乏长远目光。企业必须根据市场的变化来对营销管理进行市场规划，一个好的营销战略，应该是在对市场的准确分析下，注重长远目标实现的策略。而我国的多数企业，都把眼光放在短期利益上，没有意识到长期规划的重要性。在市场营销策略上没有创新精神和实践能力，这些都不利于企业的长远发展。 　　3.3理论指导上的不足。我们之所以缺乏创新和实践精神，营销策略单一，主要是受传统观念的影响，缺乏先进的市场营销理论的指导。市场营销理论兴起于20世纪初，二战以后在西方得到应用并得以完善，而我国的市场营销理论由西方传来，对其研究还只停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有根据中国的市场加以深化，因而，只是单纯的套用西方理论，这必然导致营销理论的低水平发展和营销应用的同质化倾向。 　　由以上分析可以看出，面对激烈的市场竞争，我国企业要在全球性的竞争中获得生存和发展，就必须针对市场环境的变化不断地进行　市场营销策略的创新。 　　4.　新时期的市场营销策略 　　4.1营销观念的转变。在当今市场经济条件下，信息和科技的极度发达，竞争的激烈化，都要求企业改变过去落后的市场营销观念，进行观念的创新。 　　4.1.1由国内营销观念向全球营销观念转变。　随着世界统一市场的形成和逐步完善，企业面对的竞争对手已不仅是国内的同行，还增加了具有丰富经验的跨国公司。那些实力雄厚的跨国公司已经把全球市场规划在自己的营销范围内，以全球性的营销理念来指导公司的营销活动。面对这些不仅理论丰富，还具有强大竞争力的对手，我国企业必须尽快的树立