电子商务背景下品牌男鞋省级代理商b公司的营销渠道优化研究-工商管理专业论文.docxVIP

ABSTRACT  PAGE 6 marketing channel performance,optimized the sales channel design of B company from the selection,the operation and the management of marketing channels. Keywords: electronic commerce; brand mens shoes；provincial agent;; marketing channel; channel optimization 目录 目 录 第 1 章 导论 1 1.1 研究背景与意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 2 1.2 思路与框架 2 1.2.1 思路 2 1.2.2 框架 3 1.3 研究创新与不足 3 1.3.1 研究创新 3 1.3.2 研究不足 4 1.4 文献综述 4 1.4.1 国外文献综述 4 1.4.2 国内文献综述 5 第 2 章 电子商务背景下企业的营销渠道 7 2.1 我国电子商务发展概况 7 2.1.1 电子商务概况 7 2.1.2 发展现状 8 2.1.3 运营模式 10 2.2 网络营销渠道与传统营销渠道的比较分析 11 2.2.1 网络营销渠道的优势 11 2.2.2 网络营销渠道的劣势 12 2.3 电子商务对传统营销渠道的影响 13 第 3 章 B 公司经营环境分析 15 3.1 公司经营管理状况 15 3.1.1 公司发展概况 15 3.1.2 经营中存在的问题 16 3.2 外部环境分析 17 政治环境 (Political ) 17 经济环境(Economic) 17 社会和文化环境（(SocioCultural） 18 技术环境（Technological） 19 3.3 行业竞争环境 19 3.3.1 潜在进入者威胁 20 3.3.2 替代品替代威胁 20 3.3.3 供应者的议价能力 21 3.3.4 购买者的议价能力 21 3.3.5 行业内现有企业的竞争 22 3.4 B 公司经营的 SWOT 分析 22 S—优势（Strength） 22 W—劣势（Weakness） 23 O—机会（Opportunity） 23 T—威胁（Threat） 23 3.4.5 分析结论 24 第 4 章 B 公司营销模式分析 25 4.1 线下营销渠道 25 4.1.1 街区型品牌专卖店 26 4.1.2 商场专柜 27 4.2 线上营销渠道 27 4.2.1 网络直销模式 28 4.2.2 网络分销模式 28 4.3 营销渠道冲突分析 28 4.3.1 多渠道销售额分析 29 4.3.2 多渠道绩效与冲突 30 第 5 章 B 公司营销渠道优化策略 33 5.1 营销渠道选择 33 5.1.1 营销渠道模式选择 33 5.1.2 营销渠道成员选择 35 5.2 B 公司营销渠道运作 36 5.2.1 组织结构的运作 36  5.2.2 终端建设的运作 37 5.2.3 新市场品牌推广与促销策略 39 5.3 营销渠道管理 39 5.3.1 营销渠道冲突管理 40 5.3.2 营销渠道物流管理 40 第 6 章 结论与展望 42 6.1 结论 42 6.2 展望 42 致谢 44 参考文献 45 第 1 章 导论  PAGE 7 第 1 章 导论 电子商务迅猛发展，给企业营销模式带来重大影响，品牌代理商的传统营 销渠道境地也日益尴尬，优化营销渠道是其新发展方式的重要途径。本章着重 介绍论文的研究背景和研究意义，以及国内外对电子商务背景下营销渠道研究 的现状。 1.1 研究背景与意义 研究背景 电子商务起源于北美，美国与加拿大在技术、市场和社会法律方面均处于 第一梯队。南美国家电子商务发展程度差别很大，墨西哥走在世界前列，巴西 的 B2B 处于试验阶段。欧洲发展日趋成熟，其中旅游业的网上营业额居世界第 一。亚洲的日本、韩国、新加坡、中国以及中国台湾与香港等国家和地区是新 兴的电子商务市场。中国电子商务的历程虽短，但发展态势迅猛。近年来，随 着网络经济在各个行业的渗透，淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电子商务平台 以强劲势头占领各终端市场，在一定程度上颠覆了传统销售模式。据最新统计 数据显示，中国互联网用户达到 6.32 亿，其中手机移动互联网用户达到 5.27 亿， 网站突破 350 万个。中国政府的信息化推进政策、运营商和各大厂商互联网应 用的积极推动、传统媒体和新媒体的联动加强以及网络应用的社交性和即时沟 通